Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo

Posso ser tendencioso, mas acredito no poder de uma estratégia de marketing de conteúdo para atrair novos clientes, educar seus usuários, gerar receita e ajudar a construir uma marca poderosa para praticamente qualquer empresa. Neste guia, estamos detalhando como criar uma estratégia de marketing de conteúdo e executá-la este ano.

Sou a prova viva de que uma estratégia de marketing de conteúdo pode servir como a espinha dorsal da aquisição de clientes para muitos tipos de negócios online. Eu tenho feito isso desde que comecei meu blog há mais de 8 anos e vi em primeira mão o quão eficaz o marketing de conteúdo pode ser em vários setores e nichos.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo em 10 etapas fáceis

Criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, muito menos uma estratégia de blog abrangente, é uma grande tarefa, mas que você não deve ter medo de enfrentar.

De acordo com o Content Marketing Institute , 70% dos profissionais de marketing B2B entrevistados dizem que estão criando mais conteúdo este ano do que em 2016, com a tendência não mostrando sinais de desaceleração hoje.

No entanto, embora praticamente todas as pequenas empresas e startups entendam o valor do marketing de conteúdo, pode ser um pensamento assustador mergulhar de cabeça. Seus concorrentes ou as pessoas que você admira estão postando regularmente postagens de blog longas e detalhadas, lançando podcasts ou mergulhando no mundo do vídeo, e parece esmagador .

Hoje, esperamos livrar-se de parte dessa pressão que você está sentindo e simplificar o processo de criação de uma estratégia de marketing de conteúdo infalível .

Cada parte da sua estratégia de marketing de conteúdo tem suas próprias nuances e detalhes que você não vai querer perder. Então, vamos olhar para cada parte do processo e adicionarei minha própria experiência ao longo do caminho. Agora, vamos mergulhar!

1. Defina sua meta de marketing de conteúdo

Antes de olhar para o que vai criar, você precisa responder por que está fazendo isso.

Toda estratégia real de blogging deve começar com um objetivo que o conteúdo possa ajudar a alcançar. Como você vai medir o sucesso de sua campanha? É com trânsito? Novos assinantes? Downloads de aplicativos? Conversões? Compartilhamentos sociais e engajamento? Visualizações de vídeo? Downloads de podcasts? Vendas?

Em sua classe Skillshare The New Business Toolbox , autor best-seller, comerciante prolífico e empresário Seth Godin explica a importância de entender o seu porquê desde o início.

“Você tem a liberdade de fazer essas escolhas no início, quando elas são gratuitas, rápidas e fáceis. Não mais tarde, quando você assumir compromissos com outras pessoas e consigo mesmo.”

É fácil ficar preso em todas as táticas de marketing de conteúdo, mas sem uma estratégia unificadora – um porquê forte , não importa o que você crie, não dará certo.

Entender seu objetivo desde o início orientará outras decisões importantes à medida que você desenvolve sua estratégia de marketing de conteúdo.

Tais como, o que estamos fazendo? E onde vamos distribuir nosso conteúdo? Como explica Godin, sua estratégia é como construir um navio. Você precisa saber para onde vai navegar antes de começar a pregar tábuas de madeira juntas.

Como enfatiza Godin,  “combinar o que você constrói com o que você coloca é mais importante do que o que você constrói em primeiro lugar. É por isso que precisamos começar entendendo para que serve isso?”

Na maioria das vezes, com o marketing de conteúdo, esse objetivo final são inscrições de e-mail ou inscrições de avaliação gratuita.

Essencialmente, atrair novos leitores por meio de ideias inteligentes de postagem de blog (conteúdo) e, em seguida, convertê-los em assinantes de e-mail que mais tarde podem ser aquecidos em clientes pagantes enquanto o restante da equipe de marketing trabalha para construir relacionamentos e ganhar dinheiro com blogs . E se você está se perguntando… as pessoas ainda leem blogs? A resposta é um sim retumbante.

Depois de definir esse objetivo maior, é mais fácil determinar – com base em suas taxas médias de conversão – quantos leitores ou ouvintes, espectadores, usuários você precisa atrair para o conteúdo que está publicando, a fim de atingir seu objetivo de inscrição .

O número de pessoas que você precisa trazer para o seu blog é o seu objetivo de tráfego.

E, para atrair o tráfego certo o  suficiente para atingir suas taxas de conversão, você precisará promover o conteúdo do seu blog – direcionar distribuição para publicações, obter menções nos principais blogs do setor, fazer com que os influenciadores compartilhem com seus seguidores e assim por diante. a linha.

Não é uma ciência exata, mas quanto mais você executar, construir um portfólio de conteúdo e promovê-lo, mais você verá quais são seus retornos básicos no marketing de conteúdo e poderá fazer ajustes e experimentar o futuro.

2. Pesquise e entenda seu público

Depois de ter uma conexão clara sobre o  motivo pelo qual você está criando conteúdo, a próxima etapa na construção de sua estratégia de marketing de conteúdo é entender exatamente quem verá, ouvirá ou assistirá ao conteúdo que você criar.

O conteúdo eficaz não é produzido no vácuo a partir de uma lista de tópicos sobre os quais você deseja escrever ou falar pessoalmente, é feito abertamente com o envolvimento, feedback e direção do seu público. A melhor estratégia de marketing de conteúdo é projetada para responder às perguntas mais urgentes do seu público-alvo – para educá-lo e transformá-lo.

No entanto, a única maneira de seu conteúdo se conectar o suficiente com as pessoas para que elas o compartilhem e ajude você a atingir seus objetivos é falar diretamente com elas. Você precisa ter empatia e compreensão pela situação deles.

Andrea Goulet, fundadora da BrandVox, divide o processo de definição de seu público em sua aula Skillshare Torne-se um blogueiro melhor .

O primeiro passo é entender os dados demográficos e psicográficos do seu público-alvo .

Os dados demográficos são os traços quantitativos, ou coisas que você pode realmente pesquisar e medir.

Pense em idade, gênero, localização, cargo, etc. Por exemplo, você pode dizer que deseja que seu marketing de conteúdo fale com executivos de 30 a 45 anos ou candidatos de 20 e poucos empregos remotos que acabaram de sair da faculdade.

Psicográficos  são as coisas que não podemos medir.

Atributos como atitude, sistemas de crenças, valores e interesses. Assim, em nosso exemplo executivo, poderíamos dar um passo além e dizer que nosso conteúdo fala para executivos que desejam levar seus negócios para o próximo nível, mas não conseguem encontrar uma maneira. Ou talvez acreditem no trabalho árduo e em fazer a coisa certa e valorizem a família e a moral forte.

Criando suas personas de público

Agora, vamos falar sobre como encontrar seu público-alvo para o seu blog (às vezes chamado de buyer persona quando falamos de clientes) — as representações fictícias e generalizadas de seus clientes ideais. Essas personas são construídas com o objetivo de internalizar quem é seu cliente ideal e dar uma ideia de como se relacionar com essas pessoas como seres humanos reais.

Para cada uma das personas do público que você está criando, escreva seus atributos (demográficos e psicográficos) em uma lista com marcadores.

Em seguida, você deseja visualizar exatamente quem é essa pessoa. Goulet sugere usar um site de banco de imagens como Unsplash ou Pexels para encontrar uma foto da pessoa que você acabou de descrever. Pode parecer um pouco bobo, mas isso ajudará seriamente a solidificar sua visão e criar mais uma conexão entre você e seu público ideal.

Por último, você quer tirar aquela foto, a lista com marcadores e escrever uma história sobre eles em forma de parágrafo, que realmente descreva o ambiente e os sentimentos em que sua persona vive. Dê a eles um nome e descreva suas atividades do dia-a-dia.

Como seu conteúdo não apenas se encaixa, mas também é encontrado e reconhecido por essa pessoa?

• Eles estão pesquisando no Google ou usam sites comunitários como Quora ou Reddit para obter respostas e ideias?
• Eles são usuários frequentes do Facebook ou passam a maior parte do tempo em aplicativos como o Snapchat?
• Talvez eles não passem muito tempo online e prefiram participar de eventos presenciais, conferências do setor, discussões em grupo?

Desenvolver uma compreensão clara de quem é seu público ajudará imensamente a elaborar a mensagem certa e a contar histórias em seus esforços de marketing de conteúdo.

Esteja presente onde seu público já existe.

Todas essas são questões críticas a serem abordadas durante a criação de sua estratégia de marketing de conteúdo, para que você possa maximizar suas oportunidades de colocar seu conteúdo na frente de seu público ideal – onde eles já estão gastando seu tempo .

Além disso, é importante lembrar que você pode ter mais de um público.

Embora você não queira que seu público ideal seja muito amplo e diversificado, especialmente nos primeiros dias do seu negócio (os leitores podem ficar confusos sobre para quem é a sua solução). No entanto, desde que você entenda quem é seu público e passe por essa etapa, poderá criar um ótimo conteúdo para eles.

3. Configure seu blog (caso ainda não tenha um)

É hora de passar da parte tática para a técnica da sua estratégia de marketing de conteúdo.

Se você ainda não montou um blog ou encontrou um lugar para hospedar o conteúdo que vai criar, agora é a hora.

As boas notícias? Você tem opções.

Felizmente, existem inúmeras opções ótimas (e fáceis) para configurar seu próprio site, que vão desde plataformas prontas para uso até modelos totalmente personalizáveis.

Mas antes de começarmos, precisamos responder a uma velha questão dos produtores de conteúdo.

Você quer construir sua própria plataforma ou usar a de outra pessoa?

O que quero dizer é: você deseja criar seu próprio blog na plataforma WordPress (que eu pessoalmente faço e recomendo), por meio de um sistema de gerenciamento de conteúdo pronto para uso como o Squarespace , ou deseja simplesmente hospedar seu conteúdo em um domínio externo como Medium (escrita), YouTube (vídeo) ou Apple (Podcasts)?

As más notícias? Existem prós e contras para cada uma dessas avenidas.

Embora construir seu próprio site lhe dê flexibilidade e liberdade para fazê-lo exatamente como você deseja, também significa um investimento de tempo mais adiantado e contínuo e custos de desenvolvimento em potencial. Você também está começando sem público, o que pode dificultar a divulgação do seu conteúdo.

Por outro lado, usar uma plataforma pré-existente como Medium, YouTube e Apple Podcasts para publicar seu conteúdo significa menos personalização, mas custos iniciais de blogging mais baixos (especialmente quando se trata de investimento de tempo se você nunca usou o WordPress antes ).

Essa rota também significa acesso instantâneo a um público que já está presente e está procurando conteúdo ativamente.

Por mais atraente que pareça, lembre-se de que você não está no controle do que essa plataforma fará no futuro, o que significa que ela pode ser comprada, hackeada, alterar suas políticas ou até mesmo desligar a qualquer momento que desejar.

No final, a escolha é sua.

No entanto, sou pessoalmente inclinado a começar com seu próprio domínio de blog desde o primeiro dia – por isso sempre recomendo que novas startups iniciem seu conteúdo com um blog desenvolvido com WordPress . E se você não tiver certeza de como nomear seu blog , comece com um desses geradores de nome de domínio para encontrar o título de site ideal e escolha um nome de domínio que funcione melhor para o seu nicho.

Se você deseja fazer um investimento de longo prazo em sua estratégia de marketing de conteúdo, deve seguir o conselho do editor do GrowthLab, Sean Blanda .

E como um benefício colateral, ter seu próprio blog também abrirá você para perguntas sobre coaching, consultoria, ensino ou outro trabalho em casa, uma vez que você tenha construído um pouco de audiência.

Se você está procurando algumas opções de empresas diferentes para hospedar seu blog, confira estes guias de comparação aqui no meu blog:

• Meu guia definitivo para escolher os melhores planos de hospedagem
• 9 dos planos de hospedagem mais confiáveis ​​e baratos do mercado atualmente
• Este resumo de empresas econômicas que permitem hospedagem cobrada mensalmente
• Minha explicação sobre hospedagem compartilhada e os principais planos para escolher
• Os principais planos de hospedagem gratuita para fazer seu site decolar com um orçamento apertado
• 25 avaliações honestas do Bluehost , todas compiladas e comparadas
• Esta lista dos melhores planos de hospedagem WordPress gerenciados por aí
• Meu guia de perguntas e respostas sobre quanto custa a hospedagem na web?

4. Atualize seu conteúdo atual (se você já estiver publicando)

Nunca é um momento ruim para reavaliar sua estratégia de marketing de conteúdo e mudar de marcha se algo não estiver funcionando.

Se você já escreve ou produz outros tipos de conteúdo há algum tempo, agora é um ótimo momento para trazer seu conteúdo publicado para o estilo de sua nova estratégia de marketing de conteúdo.

Para isso, você precisa saber exatamente que tipo de ‘tipos’ de conteúdo vai produzir.

Agora, não estamos falando apenas sobre os tipos de conteúdo e formato que você usará – sejam postagens de blog, vídeos ou podcasts – mas quais tópicos você produzirá de forma consistente?

O fundador da BrandVox, Andrea Goulet, chama isso de ‘Pilares de conteúdo’ – tópicos que serão a base do seu blog (e da estratégia de marketing de conteúdo).

Por exemplo, se você estiver criando um blog de finanças, seus principais pilares de conteúdo podem ser:

• Dicas e truques de finanças pessoais
• Entrevistas e histórias sobre pessoas que encontraram a liberdade financeira
• Notícias do setor e o que isso significa para você
• Noções básicas de finanças

Com esses pilares no lugar, você vai querer ter certeza de que está atingindo os 3 principais tipos de conteúdo, que Goulet chama de  3 E’s .

• Envolvimento: conteúdo destinado a iniciar uma conversa (goste ou não, o marketing de conversação veio para ficar, pessoal), como sua própria opinião sobre um tópico popular .
• Evergreen: conteúdo baseado em termos-chave para o seu negócio e que você pode consultar e atualizar nos próximos anos.
• Eventos: conteúdo sobre um determinado evento ou ocorrência, como uma grande notícia ou evento do setor .

Se você já tem conteúdo publicado, analise-o e veja se ele se encaixa em sua nova estratégia de marketing de conteúdo.

Ele fala com seu público e trabalha para atingir seus objetivos de blog ? Se não, você pode atualizá-lo ou alterá-lo ou deve descartá-lo completamente?

5. Comece a construir uma lista de e-mail e saiba como você vai usá-la

Qualquer que seja o conteúdo que você esteja criando, você deseja colocá-lo na frente das pessoas certas.

Mas antes de entrarmos na distribuição, aproveitando a mídia social e tudo mais, precisamos falar sobre a peça mais importante do seu quebra-cabeça de distribuição de conteúdo: Email .

O e-mail permite que você se comunique diretamente com seus assinantes e o leve para suas caixas de entrada – onde muitos de nós passamos incontáveis ​​horas por semana. Começar cedo com a criação de listas é uma ótima maneira de ampliar o conteúdo que você está criando.

Em sua aula Introdução ao marketing por e-mail , Allyson Van Houten, líder de marketing de produto da MailChimp, aborda alguns dos fundamentos de como criar campanhas de e-mail significativas, respondendo a algumas das maiores questões de marketing por e-mail que precisam ser resolvidas e alinhadas com seu marketing de conteúdo. estratégia.

Quais ferramentas você precisa?

Um provedor de serviços de e-mail (ou ESP) permite que você envie e-mails, crie e mantenha sua lista de assinantes e verifique relatórios e análises sobre o desempenho de suas campanhas. Um ESP também garantirá que seus e-mails fiquem fora das pastas de spam, mantenha sua lista saudável e sob controle e verifique se você está cumprindo todas as leis relevantes sobre e-mails.

Aqui está uma captura de tela do painel de dentro do meu próprio ESP  ConvertKit , mostrando estatísticas sobre quantos novos assinantes de e-mail estou recebendo ao longo do tempo, incluindo quais formulários/ofertas eles se inscrevem – o que me ajuda a acompanhar o que está apresentando melhor desempenho.

Existem muitas opções, mas algumas das mais populares para os profissionais de marketing – e também com custos iniciais mais baixos são ConvertKit vs AWeber vs Mailchimp .

Aqui estão alguns outros serviços de marketing por e-mail importantes a serem considerados:

• MailChimp  ( eles têm um plano gratuito para sempre para até 1.000 assinantes )
• ConvertKit ( o que eu pessoalmente uso )
• Monitor de campanha
• AWeberGenericName
• ActiveCampaign

Como qualquer decisão de “ferramenta”, ela sempre pode ser alterada ou desfeita se não estiver funcionando depois de um mês, e cada um desses ESPs faz um ótimo trabalho ao facilitar a migração.

Meu conselho? Escolha a opção mais barata que oferece a funcionalidade mínima necessária para atingir seus objetivos de e-mail e seguir em frente. Você sempre pode mudar as coisas e passar para uma ferramenta com mais opções no futuro. Isso ecoa o sentimento que todos os principais blogueiros do mundo compartilharam em resumo das melhores dicas para blogs – mantenha um orçamento apertado nos primeiros dias.

E não se esqueça – é crucial garantir que você mantenha uma lista de e-mail limpa para garantir alta capacidade de entrega para seus assinantes. Usar uma ferramenta de verificação de e-mail de boa qualidade pode ajudar imensamente nesse processo.

Qual é o objetivo de seus e-mails?

Sua estratégia de marketing por e-mail precisa estar relacionada aos seus objetivos de negócios.

O que você está tentando realizar para o seu negócio nas próximas semanas ou meses deve realmente ditar o que você está fazendo em suas campanhas de e-mail e newsletters.

Como explica Van Houten: “Alguns dos objetivos que você pode tentar atingir com sua estratégia de e-mail podem ser reconhecimento da marca, conhecimento sobre seus produtos, lealdade à sua empresa e sua marca, além de direcionar as pessoas ao seu site para consumir seu conteúdo. .”

Que conteúdo seus e-mails devem incluir?

O conteúdo que você está criando para o seu blog é um ótimo lugar para começar com o que você pode enviar para sua lista de assinantes de e-mail.

Van Houten sugere pegar esse conteúdo e usar partes dele para criar campanhas de e-mail que levarão as pessoas de volta ao seu blog para ler o restante de sua postagem, assistir ao vídeo completo ou ouvir todo o episódio do podcast.

Isso é exatamente o que faço com meu próprio boletim informativo por e-mail semanal (às vezes duas vezes por semana). Aqui está uma captura de tela da semana passada.

Que tipos de e-mails devo enviar?

Existem 3 tipos principais de e-mails que você pode enviar para sua lista, de forma a apoiar sua estratégia de marketing de conteúdo:

• Campanhas gerais e newsletters:  São enviadas para a sua lista completa. Eles são ótimos quando você está apenas começando e sua lista não é muito grande (já que você sabe que praticamente todos na lista querem ouvir sobre sua empresa e o conteúdo que você está lançando).
• Comunicação que é enviada para segmentos-alvo em sua lista: À medida que você cresce, você deve certificar-se de que está enviando as mensagens certas para os grupos certos de pessoas em sua lista. Seu ESP deve permitir que você selecione segmentos com base em informações demográficas ou em quais links eles clicaram no passado, para que você possa enviar campanhas mais direcionadas.
• Mensagens automatizadas: são mensagens que você enviará para várias pessoas ao longo do tempo. Pense em e-mails de boas-vindas, entrega de um curso eletrônico ou listas de seu conteúdo principal.

Com que frequência devo enviar e-mails?

Não há regras rígidas e rápidas sobre enviar uma vez por semana ou uma vez por mês, de acordo com Van Houten.

Em vez disso, a frequência com que você envia vai depender de quanto tempo você tem para gastar em e-mails e com que frequência você tem notícias ou novos conteúdos valiosos para compartilhar.

Como você está apenas começando, ela geralmente recomenda que pequenas empresas tenham como objetivo 1 e-mail por mês.

Você quer ser consistente e conversar com seus assinantes sempre que puder, sem sobrecarregá-los. E você também não quer passar 4, 5 ou 6 meses sem que eles tenham notícias suas, porque é provável que eles esqueçam como entraram na sua lista de e-mail e suas chances de serem marcados como spam aumentam significativamente.

6. Faça um brainstorm de ideias de conteúdo e use a pesquisa de palavras-chave para encontrar oportunidades

Tudo bem, neste ponto sabemos por que estamos criando conteúdo e quem é nosso público.

Temos uma configuração de blog e nosso provedor de serviços de e-mail está pronto para funcionar. Agora, finalmente é hora de falar sobre o conteúdo real que você criará e como ele se alinha à sua estratégia de marketing de conteúdo.

Isto é onde a diversão começa.

Você provavelmente tem uma tonelada de ideias para postagens de blog que pode escrever ou vídeos que pode filmar neste momento. No entanto, essa empolgação inicial pode desaparecer rapidamente quando outras coisas atrapalham. Ajuda imensamente se você tiver as ferramentas certas para tornar seus processos muito mais fáceis.

Para que sua estratégia de marketing de conteúdo seja bem-sucedida, você precisa se manter estratégico no que está criando e evitar cair na armadilha de simplesmente reagir.

Como Seth Godin explica em The Modern Marketing Workshop :

“Grandes profissionais de marketing estabelecem sua própria agenda. Isso significa sair do modo de reação e focar na sua estratégia.”

Eu sei em primeira mão que publicar conteúdo regularmente é difícil, então você pode usar uma ferramenta como o  plug-in WordPress Strive Content Calendar para visualizar sua agenda e planejar seus próximos posts. Muito menos monitorar o desempenho do conteúdo ao longo do tempo com painéis de marketing bem pensados .

Tudo isso com o objetivo de definir sua própria agenda , criar um calendário editorial de marketing de conteúdo (em qualquer formato) pode te ajudar a ser menos reacionário em suas metas de publicação. Em vez disso, o calendário de conteúdo certo, repleto de ideias executáveis ​​diretamente vinculadas às suas metas de negócios, pode fazer toda a diferença.

Suas postagens principais ou tipos de conteúdo que discutimos anteriormente ajudarão a informar os tipos de postagens que você escreverá, mas e o conteúdo específico real de cada uma?

Para isso, recorremos à pesquisa de palavras -chave.

Veja como Rand Fishkin , fundador da Moz , explica os fundamentos do uso da pesquisa de palavras-chave em Introdução ao SEO: táticas e estratégias para empreendedores .

Rand compartilha: “Quando você está pensando em seu público, queremos dar uma olhada nas pessoas que sabemos que estão no grupo que queremos segmentar e perguntar ‘o que eles estão procurando hoje que não conseguem encontrar ou não estão ‘não sendo bem exposto?’”

Assim que você começar a pensar nas necessidades do seu público, Rand oferece um processo de 5 etapas para definir os tópicos e palavras-chave específicos que seu público estará procurando. Essa será a base da sua estratégia de marketing de conteúdo.

1. Faça um brainstorming de tópicos e termos: comece anotando quantas ideias de postagem de blog possam interessar ao seu público. É bom envolver pessoas que trabalham diretamente com seus usuários neste ponto, como um atendimento ao cliente ou representante de vendas.
2. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para obter resultados: agora, é hora de inserir esses termos em uma ferramenta como o Planejador de palavras-chave do Google, Moz, Twinword Ideas ou qualquer outra para ver o que aparece.
3. Expanda e refine sua lista: pegue essa lista grande e refine ou agrupe-as. O que parece bom? O que não faz sentido para seus objetivos de negócios?
4. Monte uma planilha e priorize os termos: agora é hora de se organizar. Construa uma planilha com os dados que você obteve em sua ferramenta, como palavra-chave, volume estimado de busca, dificuldade e oportunidade e atribua uma prioridade a cada um. Qual é o mais importante para o seu negócio?
5. Descreva o conteúdo que atenda às 3 principais necessidades: Pegue seus principais termos e crie um conteúdo de esboço de postagem de blog que atenda aos seus objetivos, às necessidades do usuário e à segmentação por palavra-chave. Este é o trio de conteúdo matador e otimizado para SEO.

O último conselho de Rand? Certifique-se de que você não está apenas mirando para igualar o conteúdo que você vê na classificação #1, mas explodindo-o fora da água:

Ele elabora: “Qual é o problema quando você lê os primeiros resultados de pesquisa e diz: ‘Isso é ótimo, mas gostaria que eles…’. Se você tem ótimas respostas para isso, não pergunte ‘como podemos fazer algo tão bom quanto isso?’ mas diga ‘como podemos fazer algo 10 vezes melhor do que qualquer um desses? Esse é o padrão estabelecido porque é muito competitivo tentar se classificar para mandatos hoje.”

7. Decida qual formato de conteúdo você deseja produzir

Postagens de blog, vídeos, iniciar um podcast , infográficos – todos eles têm seu lugar na sua estratégia de conteúdo e cabe a você decidir como usá-los. O que não é negociável, no entanto, é que eles contam uma história.

Como diz Seth Godin:  “Marketing é o ato de contar uma história para as pessoas que querem ouvi-la. E tornando essa história tão vívida e verdadeira que as pessoas que a ouvem querem contá-la a outras pessoas.”

Para atingir essa marca, Godin diz que existem 4 qualidades que seu conteúdo precisa ter:

1. Emoção: Que emoção queremos que as pessoas sintam?
2. Mudança: como você está mudando as pessoas com seu produto ou conteúdo? Essa emoção os muda de uma forma que ajuda sua marca?
3. Alerta: Uma vez que você mudou alguém, como você constrói o privilégio de poder dizer a eles quando você tem algo novo?
4. Compartilhe: Como você pode fazer as pessoas contarem umas às outras?

Com isso em mente, vamos ver as especificidades de reunir alguns dos formatos de conteúdo mais populares: postagens de blog, vídeos e podcasts.

Blogging em sua estratégia de marketing de conteúdo

As ideias de postagem no blog são um ótimo lugar para começar com a criação da sua estratégia de marketing de conteúdo, pois a publicação do conteúdo do blog tem algumas das barreiras mais baixas à entrada, de longe.

Você não precisa de um designer ou equipamento especial. Basta começar a escrever e você está pronto para começar.

Veja como o CEO da Single Grain, Eric Siu, explica como criar uma postagem de blog em Marketing de conteúdo: blogging for growth:

Comece com um esboço: Comece com apenas um esqueleto do que você quer dizer. Isso significa ter algumas linhas para sua introdução e explicar por que as pessoas devem se importar com seu tópico, além de destacar os pontos principais ou subtítulos que você usará ao longo do post. Leia isto. Isso faz sentido? Seu esboço responde rapidamente O quê, Por quê, Como e Onde?

Adicione a carne: Estes são os detalhes, as estatísticas, citações, imagens ou estudos de caso. Se você está fazendo reivindicações em sua postagem, precisa fazer o backup. Use o Google para encontrar estatísticas sobre seu tópico. E quando você cria links para estudos ou referências, essas são ótimas pessoas para contatar mais tarde, quando você estiver distribuindo seu conteúdo.

Supere a concorrência: neste ponto, você tem uma boa postagem, mas não excelente. Dê o próximo passo e veja o que a concorrência está fazendo. Qual é o resultado nº 1 para o seu tópico e como você pode melhorar o seu? Você pode ir mais a fundo? Adicionar mais imagens ou recursos?

Escreva um ótimo título: A última e quase a parte mais importante é aprender como escrever um título para as postagens do seu blog. Você só clica em coisas que chamam sua atenção quando está navegando nas redes sociais, e seu público é o mesmo.

Precisa de ideias cativantes para títulos de blog?

Adicione uma imagem em destaque eficaz: as pessoas adoram imagens e adicionar uma imagem em destaque antes que a postagem seja exibida fornece 18% a mais de cliques, 89% a mais de favoritos e 150% a mais de retuítes apenas no Twitter. Confira sites como o Unsplash para fotos melhores do que o estoque e, em seguida, use uma ferramenta como o Canva para adicionar elementos extras, como texto ou ícones.

Vídeos em sua estratégia de marketing de conteúdo

De acordo com pesquisas recentes, 51% dos profissionais de marketing em todo o mundo apontam o vídeo como o tipo de conteúdo com melhor ROI, enquanto o vídeo social gera 1200% mais compartilhamentos do que texto e imagens combinados. É por isso que o software de gerenciamento de ativos digitais está se tornando mais popular entre os criadores de conteúdo atualmente.

No entanto, fazer vídeos pode parecer uma tarefa monumental se você está acostumado a assistir ao conteúdo altamente produzido por pessoas como Gary Veynerchuk, que têm equipes inteiras dedicadas à produção de seu conteúdo.

Você precisa de equipamento especializado, estúdio, iluminação, som, certo? Não exatamente, em DIY Viral Video: A Mini Class on Making iPhone How-To Videos , a fundadora da Darby Smart, Nicole Farb, explica como criar um dos estilos de vídeo mais populares por aí – vídeos de hiperlapse – apenas com o seu iphone.

Se você assistiu receitas de culinária ou vídeos DIY How-to online, você conhece o estilo. Apresente o que você vai fazer, os ingredientes, o processo e o resultado final, tudo em 60 segundos ou menos. Veja como ela faz:

• • Mantenha-o curto: Menos de 60 segundos no máximo. Se você conseguir mantê-lo em menos de 30 segundos, você está arrasando!
  • Tenha um plano: pense nos ingredientes ou acessórios de que precisa ou em como mostrará as etapas
  • Use sinais manuais para se comunicar com seus usuários: a maioria dos vídeos é assistida sem som, então pense em outras maneiras de comunicar o que o usuário precisa saber.
  • Use suas ferramentas: Skillshare usa a ferramenta Hyperlapse , caixa para armazenar seus vídeos e um estande de vídeo, que você pode criar com algo tão simples quanto duas pilhas de livros de negócios com uma prancha transversalmente. Coloque sua câmera na borda da prancha e abra seu aplicativo de câmera. Você pode definir um ‘palco’ para onde está filmando, colando-o na mesa.
  • Reúna seus recursos: traga-os um de cada vez ou coloque-os todos no centro do palco.
  • Comece com uma imagem atraente: um “produto acabado” impressionante para despertar o interesse ou alguns ingredientes não convencionais.
  • Não se preocupe com a perfeição: os vídeos DIY se tornam virais todos os dias. Se você pode contar uma história convincente em um curto espaço de tempo, não importa se você a gravou em seu iPhone ou em uma câmera profissional.

Podcasts em sua estratégia de marketing de conteúdo

Podcasts estão super em alta agora como forma de conteúdo, e por um bom motivo – eles podem alimentar sua estratégia de marketing de conteúdo com um esforço relativamente baixo em comparação com escrever postagens de blog com mais de 7.000 palavras como esta. 😂

Com o quão ocupado seu público está, dar a eles uma maneira de ouvir passivamente seu conteúdo é fantástico para diminuir a barreira de entrada.

No entanto, como o vídeo, você provavelmente está pensando que precisa de todos os tipos de equipamentos e habilidades especializadas. E, embora sim, o áudio seja uma fera totalmente diferente, você pode começar com apenas um pouco de esforço. Em sua aula Tirando seu Podcast do papel! , Neil Patel, apresentador do The Indian Startup Show (o podcast de tecnologia nº 1 na Índia) nos conduz pelos fundamentos do podcasting.

Etapa 1: escolha seu tópico ou nicho

Se você já conhece seu público e seu tópico, isso deve ser óbvio. No entanto, você vai querer escolher um nicho para o blog , a fim de atrair as pessoas interessadas. Atualmente, existem mais de 100.000 programas de podcast por aí, então seja específico!

Algumas ferramentas para ajudá-lo a pesquisar nichos são cast.market (uma página de pesquisa para podcasts), gráficos do iTunes (para ver o que é popular e onde há lacunas) ou até mesmo o Google Trends .

Etapa 2: reúna suas ferramentas

Uma configuração básica de podcasting consiste em um dos melhores microfones de podcast baratos e software para gravar sua voz. Isso pode variar de um microfone embutido (que não recomendo devido à baixa qualidade do som) a um microfone USB externo, interface de áudio e software de gravação profissional.

É super acessível, tem qualidade de áudio incrível pelo preço e é pequeno e portátil, o que o torna perfeito para levar em qualquer lugar.

Etapa 3: encontre seus convidados (ou crie seus próprios episódios)

Se você estiver fazendo um show no estilo de entrevista, agora você vai querer começar a envolver alguns convidados.

Você pode usar sua rede social existente para alcançar pessoas que você já conhece ou com as quais está conectado no Twitter ou no Facebook. Você também pode acessar o Medium ou a Amazon para encontrar autores ou especialistas em tópicos específicos do seu nicho.

Depois de reunir uma lista, elabore um modelo de e-mail de divulgação (já que você fará isso repetidamente) que seja curto e claro com as expectativas. Diga a eles quem você é, sobre o que é o seu podcast e o que você está pedindo a eles.

Etapa 4: edite seu podcast e adicione música, som e outros elementos

A edição de áudio é uma forma de arte. Felizmente, existem inúmeras opções acessíveis para contratar um engenheiro de som ou produtor de podcast para unir seus episódios. Para começar, tudo o que você realmente precisa são 4 arquivos: sua entrevista principal, introdução, finalização e jingle/música.

Em seguida, envie esses arquivos para o Google Drive ou Dropbox. Aqui está uma captura de tela da pasta do Drive com episódios do podcast.

E aqui está um instantâneo dentro de uma pasta de episódio real, para que você possa ver todos os diferentes recursos que envio ao editor:

Observe que, quando você está apenas começando com seu podcast, recomendo deixar seus episódios (ou entrevistas) levemente editados, sem muita narrativa entremeada (isso leva muito tempo), a menos que você tenha talento para isso – ou se O podcasting está prestes a ser sua maior estratégia de marketing de conteúdo na qual você vai apostar tudo.

De qualquer forma, depois de gravar sua conversa, ouça a entrevista principal e anote o que precisa ser feito e quando.

Em seguida, envie um e-mail ao seu engenheiro de som solicitando que ele melhore a qualidade do som e os níveis da entrevista, se necessário, e faça as seguintes edições:

1. Adicionar música de introdução (adicione um link ao seu arquivo e por quanto tempo você deseja que ele toque)
2. Adicionar nova introdução (adicionar link à sua introdução)
3. Adicionar entrevista principal (adicionar link à gravação da entrevista)
   • Com as seguintes edições (diga a eles onde deseja cortes ou edições)
4. Add outro (add link to your outro)
5. Converter em MPR
6. Salve como <qualquer que seja o nome do arquivo>

Passo 5: Carregar e Promover

Parabéns! Agora você tem um episódio de podcast pronto para ser carregado no iTunes, SoundCloud ou em qualquer outro lugar e promovido junto com o resto do seu conteúdo!

Certifique-se de atingir seus convidados com alguma cópia social de copiar e colar que eles possam usar para promover seu episódio, e isso ajuda imensamente se você tiver gráficos visualmente atraentes para acompanhá-lo.

8. Descreva quais estratégias de marketing de conteúdo você experimentará

Agora que você criou seu conteúdo, como vai promovê-lo ou distribuí-lo? Você tem que ser produtivo com seus esforços de marketing , porque se ninguém vê, ouve ou lê o conteúdo que você dedicou tanto tempo criando, valeu a pena escrevê-lo em primeiro lugar?

Em Marketing 10x: marketing de conteúdo que se destaca e obtém resultados , o CEO da CoSchedule, Garrett Moon, apresenta algumas táticas e estratégias específicas que você pode experimentar.

Encontre o seu ‘Conteúdo livre de concorrência’

Com tanta concorrência no conteúdo e nos espaços de mídia social, Moon diz que é importante encontrar suas oportunidades de ‘oceano azul’ – lugares onde você não está lutando com os mercados existentes e pode fazer o seu melhor trabalho.

“Como você pode criar conteúdo livre da concorrência, de modo que o que você está criando se destaque e seja realmente impactante e significativo?”

Um exemplo que ele dá é o Groove – o software de suporte técnico – que decidiu encerrar seu blog já bem-sucedido para se concentrar em algo sobre o qual apenas eles poderiam falar: seus números, métricas e sua própria história de inicialização.

Eles deixaram de produzir o conteúdo ‘eu também’ que todo mundo está criando, para algo que é único e foi recompensado com aumentos maciços no tráfego e usuários.

Essa estratégia de marketing de conteúdo se concentra na utilização de suas principais competências, mas veja como você pode encontrar esses mesmos tipos de oportunidades em seu próprio negócio:

1. Observe seus concorrentes: o que eles estão fazendo, onde estão publicando e como estão usando o e-mail? Entenda o que seus clientes já estão vendo.
2. Pesquise tópicos relevantes no Google: observe os 10 principais resultados e veja o que há lá. Quanto tempo é o conteúdo. Quais imagens estão sendo usadas? O que é consistente ou se destaca?
3. Pergunte a si mesmo no que você e sua equipe são realmente bons? Quais são os padrões em que sua concorrência está caindo e que você pode interromper? Existem pessoas em seu público que você não está atendendo? O que você criou de que mais se orgulha?

A partir dessas 3 etapas, você poderá começar a ver oportunidades em que pode se destacar que ainda não estão abarrotadas de concorrência.

Priorize 10x oportunidades

Outra tática crucial para qualquer estratégia de marketing de conteúdo é sempre priorizar o conteúdo de maior impacto. Moon chama isso de teste 10X vs 10%. Quais oportunidades poderiam fornecer 10 vezes o crescimento do tamanho do seu público, tráfego ou assinantes, contra apenas 10%?

Para fazer isso, há outro processo simples de 3 etapas:

1. Despeje todas as suas ideias em um quadro. Não há más ideias aqui, apenas deixe tudo sair.
2. Traga o resto de sua equipe para ajudar. Identifique todas as oportunidades 10X reais e coloque-as em uma coluna.
3. Classifique a dificuldade de suas oportunidades 10X em uma escala de 1 a 3. Se você tiver uma oportunidade 10X com apenas uma dificuldade de nível 1, você deve pular imediatamente e priorizá-la em sua estratégia de marketing de conteúdo.

Neste ponto, você sabe no que deve se concentrar mais. Mas lembre-se, suas ideias de 10% não são ruins, então não as jogue fora. Pode haver um momento no futuro em que eles  se tornem uma atividade de maior retorno.

Eles simplesmente não têm o mesmo impacto potencial hoje – e, portanto, devem ser uma prioridade mais baixa em sua estratégia geral de marketing de conteúdo agora. Revise regularmente seu quadro de ideias para reavaliar as prioridades e fique atento.

9. Use a mídia social para promover seu conteúdo

Hoje em dia é praticamente impossível separar sua estratégia de marketing de conteúdo de sua estratégia de mídia social.

Como o mestre de citações motivacionais Gary Vaynerchuk, fundador e CEO da VaynerMedia diz em Context is Key: Social Media Strategy in a Noisy Online World :

“Eu amo a mídia social porque ela vende merda.”

A mídia social tornou-se parte integrante de colocar seu conteúdo na frente das pessoas certas. Mas você precisa fazer mais do que apenas postar no Facebook e no Twitter uma ou duas vezes. A estratégia de Gary é chamada de jab, jab, jab, gancho de direita . Que se decompõe para dar, dar, dar, pedir.

“Minha estratégia de mídia social é dar o máximo de valor possível para que você basicamente culpe as pessoas para que comprem o que você está vendendo. Então, quando você finalmente pede a eles para comprar o que você está vendendo, eles compram.”

O que isso significa não é simplesmente falar sobre seu conteúdo e pedir às pessoas que cliquem em um link ou assinem seu boletim informativo. Em vez disso, você precisa mostrar que é uma fonte confiável de recursos educacionais e ganhar a atenção deles quando pedir algo em troca .

No centro de sua estratégia de marketing de conteúdo deve estar a crença de que é um investimento de longo prazo (para toda a vida) na construção de seu valor.

Passando do panorama geral da mídia social para o aspecto real da criação de postagens, Brian Peters , um estrategista de marketing digital da Buffer e colega de marketing de conteúdo comigo em meu novo projeto, Pro Content Marketer , explica seu processo em Introdução à estratégia de mídia social .

Encontre sua voz: Quais são as palavras, gráficos e visuais que você vai postar? Você vai ser peculiar como MailChimp ou mais abotoado como IBM ou Cisco?

Escolha quais plataformas você vai usar: Quando você está apenas começando, simplesmente não pode e não deve estar em todas as plataformas. Escolha o que faz mais sentido para sua marca e onde seu público tem maior probabilidade de frequentar. Isso significa Facebook ou Snapchat?

Gere conteúdo específico da plataforma: você pode criar conteúdo original a partir de suas postagens de blog ou outro conteúdo ou selecionar o conteúdo de outras pessoas, como links ou vídeos relevantes. Ambos têm seu lugar e devem fazer parte da sua estratégia. Cada plataforma tem suas próprias nuances e sutilezas de como elas são usadas e as pessoas compartilham. Se você quiser aprender os segredos de Gary, confira o restante de sua aula aqui.

Configure sua ‘pilha’ de mídia social: quais ferramentas de blog você usará para apoiar sua estratégia de mídia social? Peters sugere o Trello para planejar postagens com antecedência e garantir que você tenha todo o conteúdo necessário. Canva e Pablo por fazer gráficos. E o Buffer ou o Hootsuite para agendar as postagens nos horários certos. Como um aparte rápido, se você está tendo problemas com seus esforços de planejamento de conteúdo.

E à medida que seus esforços de divulgação do blog começam a dar frutos, você pode, eventualmente, dimensionar o número de e-mails que está enviando (e os relacionamentos que está construindo) usando a automação de divulgação.

10. Use anúncios pagos para chamar atenção extra para o seu conteúdo

Hoje em dia, muitas plataformas de mídia social estão migrando para um modelo de ‘pagar para jogar’. Ou seja, mesmo que você tenha muitos seguidores e um ótimo engajamento, você precisa desembolsar alguns dólares em anúncios para que seu conteúdo seja visto por todos.

Quando você está apenas começando e construindo uma nova estratégia de conteúdo, provavelmente é um pouco assustador investir em anúncios pagos. Mais de US$ 72 bilhões foram gastos em anúncios sociais apenas em 2016, com a expectativa de que esse número suba para US$ 113 bilhões até 2024.

Mas, como Peters descreve em outro curso — Introdução à Publicidade nas Mídias Sociais — você não precisa gastar muito dinheiro nas mídias sociais para obter retorno. Em vez disso, $ 5 é tudo que você precisa para começar a experimentar, especialmente com canais como Facebook Ads…

(Gif cortesia do Buffer’s Ultimate Guide to Getting Started with Facebook Ads )

Veja como Peters detalha a configuração de anúncios sociais no Twitter, Facebook, Pinterest e Instagram:

Etapa 1: defina seus objetivos

Todos os anúncios pagos se resumem a pessoas que trabalham desde o topo do seu funil de marketing, onde eles nunca ouviram falar da sua marca, até o meio e, finalmente, o fundo, onde você pede a venda e, com sorte, eles se tornam clientes.

Então, comece se perguntando, quem é público- alvo e qual é o meu objetivo com eles?

É para executar uma campanha de conscientização para o público do topo do funil e aumentar o reconhecimento da sua marca?

Ou você está indo atrás de pessoas que já sabem quem você é e pedindo que cliquem em uma postagem de blog ou em uma página de destino?

Depois de definir sua meta de alto nível, você precisa ser específico sobre como medirá seu sucesso, seja em impressões, engajamento ou cliques. Para fazer isso, há 2 coisas que você precisa fazer:

1. Configure o Google Analytics e os parâmetros UTM em seus links: essas são ferramentas simples que permitem rastrear de onde veio seu tráfego e o que ele fez quando chegou ao seu site.
2. Configure ‘Pixels’ em seu site: Este é um pequeno trecho de código javascript que você pode adicionar ao seu site para rastrear os esforços de publicidade de mídia social específicos para cada plataforma individual. Por exemplo, um snippet do Facebook abre as linhas de comunicação entre o Facebook e seu site, fornecendo informações sobre as pessoas que acessam seu site e permite que a rede social saiba se um usuário realizou uma determinada ação.

Etapa 2: segmentação

Em seguida, você precisa decidir quem verá seu anúncio. Como explica Peters, a segmentação é a razão pela qual o marketing de mídia social funciona tão bem:

“Os recursos de segmentação estão em um nível sem precedentes. Redes de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest fornecem uma riqueza incrível de informações sobre seus clientes, o que permite criar anúncios altamente direcionados e personalizados para nosso público.”

Existem 3 maneiras de segmentar seu público:

1. Desenvolva personas de seu público-alvo: pergunte por que alguém iria querer clicar em seu anúncio? Quem são eles? Que problema você está resolvendo para eles?
2. Redirecionar pessoas que viram você: você também pode segmentar pessoas que visitaram seu site ou assistiram a um vídeo por um determinado período de tempo ou foram para outro site. Os públicos personalizados permitem segmentar pessoas que já sabem quem você é, o que significa que você pode segmentar os usuários do topo do funil com anúncios e, em seguida, criar públicos personalizados com base no que esses usuários fazem, empurrando-os ainda mais para baixo em seu funil de marketing .
3. Segmentação por concorrentes ou semelhantes: são grupos de pessoas que a rede social acredita que gostam de coisas semelhantes aos seus usuários atuais (e, portanto, podem gostar de você) ou que curtem a página de um concorrente.

Passo 3: Orçamento

Como dissemos antes, você não precisa de um grande orçamento para ter sucesso com a publicidade nas redes sociais. Na verdade, você pode começar com apenas US$ 5 por dia.

Quando você está começando com um orçamento pequeno, deve se concentrar no público-alvo do topo do funil, pois é mais barato chegar à frente dele. Você não está pedindo uma venda ou um clique, você está simplesmente fazendo com que eles vejam sua marca e se envolvam com você.

Depois de passar desse estágio, você começará a olhar para coisas como custo por clique (CPC), o que significa quanto você está disposto a gastar para que alguém clique em seu anúncio. Ou custo por mil visualizações (CPM). Embora o orçamento para grandes campanhas de mídia social possa ser complicado, tudo se resume a uma pergunta simples:

“Pergunte a si mesmo: estou disposto a gastar esse dinheiro com esse objetivo específico? Tudo se resume ao que você está disposto a gastar seu dinheiro e quais são seus objetivos em publicidade em mídia social, para que US $ 100 ou US $ 1.000 não sejam desperdiçados.

Não importa qual seja o orçamento, desde que o que você está realmente pagando esteja compensando a longo prazo.

Etapa 4: cópia e recursos visuais

Finalmente, é hora de montar seu anúncio real.

Para isso, Peters diz que há apenas 4 elementos que você precisa incluir:

1. 1. O que você quer que seu anúncio diga? Por exemplo, que emoção você deseja que seu público sinta ao ver seu anúncio? Você quer chocá-los, encantá-los, intrigá-los?
   2. Como você quer que seu anúncio apareça? É vídeo? Uma imagem de estoque? Apenas texto? Que cores você vai usar? Está na marca?
   3. Qual ação você quer que seu público tome? Para onde eles devem ir depois de ver seu anúncio? Para uma página de destino ou postagem no blog?
   4. Onde você quer que seu anúncio seja colocado? Este é um anúncio para usuários de celular ou de desktop? Está no feed de notícias ou em outro lugar?

Se você quiser se aprofundar, existem alguns cursos excelentes sobre isso, como Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery Guide ou How to Create a Killer Instagram Ad in a Few Minutes .

Considerações finais sobre a criação de uma estratégia de marketing de conteúdo:

Até agora, você deve saber praticamente tudo o que precisa para planejar e executar uma estratégia de marketing de conteúdo matadora este ano. Lembre-se de que seus esforços de marketing de conteúdo também devem ser incluídos em seu plano de negócios de blog maior , para que você esteja direcionando um tráfego cuidadoso que tem o potencial de se converter em receita real um dia.

Se você tiver alguma dúvida sobre como iniciar sua estratégia de marketing de conteúdo, deixe-a nos comentários abaixo e responderei a todas as perguntas que você tiver 😊

Quer meu modelo de calendário editorial gratuito para ajudar a criar uma estratégia de marketing de conteúdo como a minha?

Clique no botão abaixo para baixá-lo agora mesmo e enviarei um link para meu próprio modelo de estratégia de marketing de conteúdo de copiar e colar que você pode começar a usar para seus esforços de conteúdo hoje.

Lembre-se de que sua estratégia de marketing de conteúdo só será eficaz se você  tiver um plano .

Então, é tudo sobre execução (e conseguir que o contrato freelancer seja assinado antes de começar a trabalhar para um cliente).

Vamos lá!

E lembre-se, se você está pronto para começar sua estratégia de marketing de conteúdo hoje.