Você sabia que, de acordo com um estudo , 61% dos profissionais de marketing consideram a geração de leads B2B uma tarefa difícil? Como profissional de vendas, você não pode concordar mais!
Os compradores estão bem informados e bem informados graças à Internet. Se isso não bastasse, você tem que lidar com a concorrência acirrada que continua abalando os alicerces de todos os negócios.
Claro, você pode entrar em contato com uma agência de geração de leads e fazer o trabalho para você. No entanto, se você quiser resolver o problema com suas próprias mãos, terá que continuar tentando novas maneiras de gerar leads . É exatamente com isso que este post do blog ajuda você! Encontre maneiras de melhorar a qualidade dos leads gerados, etapas para criar um processo de geração de leads, com estratégias e ferramentas importantes que podem ajudar você a economizar tempo.
Então, sem muita enrolação, vamos começar.
Quais são os tipos de leads B2B?
Antes de começarmos com a geração de leads de vendas B2B , é importante saber o que são leads e quais são os tipos de leads B2B.
Um lead é um indivíduo ou organização que tem interesse em seu produto ou serviço. Um lead B2B é para vendas de empresa para empresa.
Agora vamos passar para os tipos de leads B2B.
Leads frios – esse tipo de lead não conhece seu produto ou serviço e não espera que você entre em contato com eles.
Leads quentes – Um lead quente é aquele que já tem interesse em seu produto ou serviço. Eles teriam se inscrito em seu boletim informativo ou formulário de construtor.
Leads de entrada – Esses tipos de leads chegam até você diretamente ou por meio de referências. De certa forma, são eles que mostram interesse em sua oferta e fazem a bola rolar.
Leads de saída – Você precisa entrar em contato com esses leads e, na maioria das vezes, são leads frios que não sabem sobre você e sua empresa.
O que é geração de leads B2B?
A geração de leads B2B refere-se a identificar clientes em potencial e atraí-los para fazer uma compra. Essa atividade é crucial para equipes de vendas e marketing em organizações B2B.
Você deve estar ciente de que aqui B2B se refere a business-to-business. Significa empresas que vendem para outras empresas. Isso é diferente da geração de leads B2C ou business-to-consumer, em que as empresas vendem seus produtos/serviços diretamente aos consumidores.
Voltando à geração de leads B2B, o fato é que um negócio pode prosperar quando você obtém mais leads, e é por isso que o software de geração de leads é uma parte inseparável de qualquer negócio.
A geração de leads envolve equipes de vendas e marketing. Antes de chegar à equipe de vendas, o lead de marketing precisa passar por um processo de qualificação para obter o selo de lead qualificado para vendas . No entanto, um lead de vendas receberá uma entrada imediatamente.
O trabalho da equipe de marketing é gerar leads, e a responsabilidade da equipe de vendas é selecionar leads de alta qualidade e convertê-los.
Vamos dar uma olhada nos benefícios que a geração de leads tem a oferecer.
Benefícios da geração de leads B2B
A geração de leads ajuda as equipes de vendas e marketing em,
1. Identificar o mercado-alvo e determinar a resposta positiva que um discurso de vendas obterá. Ele permite que as equipes conheçam seus clientes em potencial e vejam se o discurso de vendas está alinhado com seus interesses.
2. Fornecer os dados mais recentes do cliente para ajudar a entrar em contato e se envolver com os clientes em potencial certos .
3. Criar conteúdo mais direcionado que seja útil e relevante para os clientes em potencial, pois as equipes conhecem melhor os interesses e preferências dos clientes em potencial. Isso faz com que a presença on-line da empresa seja sentida e aumenta o reconhecimento da marca .
4. Acompanhamento e análise de atividades de marketing.
Melhor fonte de leads B2B
Dê uma olhada nas diferentes fontes de leads e a porcentagem de leads de cada uma delas.
Quem conduz a geração de leads B2B?
Como você deve saber, a geração de leads B2B é a principal responsabilidade das equipes de vendas e marketing. Para que todo o processo funcione sem problemas, ambas as equipes precisam trabalhar em uníssono.
Na equipe de vendas, os representantes de desenvolvimento de vendas e os gerentes de desenvolvimento de negócios participam ativamente da geração de leads.
Na equipe de marketing, os profissionais de marketing de geração de demanda e os growth hackers se concentram na geração de leads.
Maneiras de melhorar a qualidade da geração de leads B2B
Embora você precise expandir seus negócios, deve se concentrar na qualidade deles. É inútil ter 100 leads quando apenas 10 deles se convertem em clientes pagantes. Você pode melhorar a qualidade dos leads usando as seguintes maneiras,
1. Segmentação por palavras-chave
Quando você usa palavras-chave em seu conteúdo na web, isso sinaliza aos mecanismos de busca que você pode ajudar os internautas a resolver problemas específicos. Sua classificação nos resultados da pesquisa depende das palavras-chave. É preferível dar importância às palavras-chave de cauda longa, pois elas se assemelham às consultas de pesquisa de leads.
2. Criação de páginas de destino segmentadas
Segmente seu público-alvo e tente criar páginas de destino separadas para cada segmento. Isso os tornará mais propensos a se transformar em leads. Mencione o que sua empresa pode oferecer e tente educar os visitantes sobre seu site.
3. Formas de design
Reúna informações como nome da empresa, cargo e setor de leads de vendas criando formulários. Isso ajudará você a saber o tipo de público que seu site está atraindo.
Como construir um processo de geração de leads B2B?
O perfil ideal do cliente e a persona do comprador são dois componentes da geração de leads B2B para vendas, sem os quais você não pode construir as estratégias de vendas B2B certas para gerar leads. Enquanto um ICP (perfil de cliente ideal) orienta você para os tipos de empresas que você deve segmentar, uma buyer persona ajuda você a conhecer as pessoas que você deve segmentar.
Um perfil de cliente ideal ajuda você a escolher seus clientes. Ele ajuda você a buscar leads com maior probabilidade de se tornarem clientes pagantes e de permanecerem satisfeitos com seu produto ou serviço. Ter um perfil de cliente ideal claramente definido evitará problemas como rotatividade de clientes.
Embora seja benéfico ter um ICP bem definido, pode ser um desafio para as empresas, especialmente aquelas que acabaram de começar. Normalmente, as novas empresas vendem para quem deseja adquirir seu produto ou serviço. Mas com um ICP claro, eles precisam se concentrar em um tipo específico de cliente e excluir outros. Outra razão que torna difícil identificar um ICP é que a maioria das empresas sente que tem respostas intuitivas.
Seria melhor se você tivesse uma estrutura para escolher o perfil de cliente certo e focar nele. RTLS pode ajudá-lo a encontrar clientes em potencial e convertê-los em clientes, vale a pena. Descubra o que outros profissionais de marketing usam para gerar mais leads com essas técnicas poderosas.
Passo 1: Identifique os clientes ideais
Na primeira etapa, você deve dar uma olhada em seus clientes existentes e escolher aqueles na lista de clientes ideais.
Avalie seus clientes com base nos seguintes filtros,
1. Os clientes são capazes de alcançar o verdadeiro sucesso usando seu produto ou serviço?
Um produto visa atender necessidades específicas e resolver um propósito. Ele pode ajudar os clientes a aumentar seus lucros, escrever blogs melhores ou alcançar clientes em potencial com facilidade. Geralmente é fácil descobrir se os clientes estão obtendo resultados usando seu produto ou não.
Por exemplo, se o seu produto é uma ferramenta de geração de assinaturas de e-mail, ele deve ajudar o usuário a gerar assinaturas de e-mail de alta qualidade rapidamente em um curto período.
Você tem que estudar os clientes existentes e descobrir se o seu produto pode entregar o que promete. Você tem que ver quais benefícios os clientes podem desfrutar e descobrir quem desfruta de mais benefícios do que o resto. Além disso, observe que, se um cliente está satisfeito com seu produto, isso não significa que ele pode ter sucesso ao usá-lo. É mais importante para o produto ajudá-los a ter sucesso do que fazê-los felizes.
2. O valor que o produto oferece é maior do que o preço que os clientes estão pagando?
Você pode avaliar a pergunta acima perguntando a si mesmo quantos dos clientes existentes escolherão permanecer com você se você aumentar o preço de seu produto em 2 a 3 vezes. Esses clientes são os que obtêm o valor máximo do seu produto. Quando você se concentra nesse segmento de clientes, pode escalar mais rapidamente.
3. Quão satisfeitos estão os clientes com seu produto?
Depois de encontrar clientes que podem obter sucesso com seu produto, você precisa encontrar aqueles que estão satisfeitos com você. Normalmente, os clientes estão satisfeitos com o seu produto por vários motivos. Pode ser porque eles consideram os recursos do seu produto úteis e estão satisfeitos com sua equipe de suporte.
Depois de ter uma lista de compradores em todo o mundo que estão satisfeitos com seu produto e obtiveram sucesso, você precisa fazer uma filtragem adicional.
4. Potencial de expansão dos clientes
Descubra quem em sua lista de clientes satisfeitos tem o potencial máximo para expandir a receita. Eles vão consumir mais o seu produto do que os outros, e você deve colocar esses clientes no topo da lista de clientes ideais.
5. Suporte necessário
Veja quem na sua lista é o mais fácil de apoiar, ou seja, quanta assistência eles precisam. Os clientes que precisam do mínimo de suporte são ideais para você.
6. ACV mais alto
É melhor buscar clientes com maior ACV ou valor de contrato anual do que clientes menores, se você deseja expandir seus negócios.
7. Ciclo de vendas
Um ciclo de vendas mais curto é sempre melhor para você. As pequenas empresas tendem a fechar negócios mais rapidamente do que as empresas maiores. Isso torna o primeiro mais benéfico no que diz respeito ao custo de aquisição personalizado.
Passo 2: Estude a lista de clientes ideais e encontre padrões comuns para criar um perfil de cliente ideal.
Nesta etapa, você estudaria mais sobre seus clientes ideais e encontraria padrões comuns.
1. Adicione detalhes das organizações
Adicione detalhes específicos da empresa à lista de clientes, como setor, número de funcionários, taxa de crescimento, mercado-alvo etc.
Isso ajudará você a escolher os tópicos comuns entre os clientes de sucesso. Descubra se eles vêm do mesmo setor ou têm a mesma força de trabalho, etc.
2. Enriqueça os dados da empresa com métricas proxy
Use métricas de proxy relevantes para seu produto para entender melhor os clientes. Por exemplo, se você estiver vendendo uma ferramenta de SEO , o tráfego do site do seu cliente pode ser uma métrica proxy.
3. Descubra qual solução eles usaram anteriormente
Descubra o que os clientes costumavam fazer antes de usar seu produto. Eles estavam fazendo tarefas manualmente ou usando outro produto? Se a maioria dos seus clientes mudou para o seu produto de outro, seria uma boa ideia buscar os clientes desse concorrente.
4. Que outro software eles usam?
Será útil para você saber qual tecnologia ou software seus clientes estão usando. Por exemplo, quando você vende uma ferramenta de automação de vendas, será bom saber qual CRM a maioria dos seus clientes está usando. Se você descobrir que a maioria de seus clientes usa um determinado software de CRM, ele pode ajudá-lo a adicionar essas informações ao seu perfil de cliente ideal.
5. Use a estrutura de tarefas a serem realizadas
O JTBD ou estrutura de tarefas a serem realizadas ajuda a entender as motivações do cliente. Ele fornece gatilhos que ajudam a entender quando um cliente em potencial começa a procurar uma solução para seu problema. Aproximar-se do cliente em potencial durante esse evento de gatilho aumenta a probabilidade de fazer uma venda.
Passo 3: Personas do comprador
Depois de ter um perfil de cliente ideal bem definido que o ajudará a atingir as empresas certas, você precisaria lidar com várias pessoas nessas empresas e, para isso, uma buyer persona o ajudaria.
Vamos descobrir quem faz parte do processo de vendas revisitando a lista de clientes ideais,
1. Entenda quem são os usuários, influenciadores e tomadores de decisão
Olhe para cada empresa na lista de clientes ideais e veja quem fez parte do processo de compra. Quem foi a pessoa que você conheceu quando abordou a empresa? Quem foram os tomadores de decisão finais e as partes interessadas no processo de compra? Descubra como todos eles se beneficiam ao usar seu produto e como eles podem ajudá-lo a expandir seus negócios.
2. Encontre a função, cargo, departamento
Esta é uma pesquisa básica que você pode fazer em sites de relacionamento como o LinkedIn, que o ajudará a identificar se os tomadores de decisão de cada cliente ideal têm um cargo semelhante. Você pode descobrir se eles são diretores, VPs ou CXOs.
3. Identifique as responsabilidades da pessoa
Depois de saber para o que a pessoa está tentando encontrar uma solução, você pode descobrir que tipo de abordagem será adequada para alcançá-la.
4. Conheça suas restrições
Será mais fácil apresentar seu produto quando você conhecer a principal restrição do tomador de decisão. Pode ser qualquer coisa, desde falta de fundos até menos força de trabalho.
5. Entenda a quem eles se reportam
Descubra a quem a pessoa se reporta e quem se reporta a ela, a antiguidade, seu acesso ao orçamento e outros detalhes relacionados.
6. Reúna informações demográficas e traços de personalidade
A idade, a qualificação, as habilidades, o histórico e muito mais da pessoa se enquadram na categoria demográfica, enquanto os traços de personalidade compreendem os interesses da pessoa, sejam eles orientados por dados ou um buscador de valor e assim por diante.
7. Que conteúdo consomem?
Descubra quais blogs e publicações eles leem com mais frequência. Dê uma olhada em seus influenciadores favoritos e onde eles ficam sabendo de novas ideias e tendências. Conheça qual canal de comunicação eles utilizam e como pesquisam novos produtos.
8. Entenda o nível de consciência deles
Qual é a posição da pessoa no que diz respeito ao nível de consciência? É muito mais fácil convencer alguém que conhece o problema e sabe que existe uma solução para ele do que uma pessoa que não sabe. Com base no nível de conhecimento da pessoa, você pode decidir manter o discurso de vendas educacional ou transacional.
Todos os dados acima são suficientes para criar buyer personas.
Etapa 4: realizar geração de leads B2B focada
Com o perfil do cliente ideal e a persona do comprador, você pode escolher a melhor abordagem para encontrar clientes que correspondam a eles. Você pode usar qualquer estratégia para gerar leads saas assim que souber quem deseja atingir.
Estratégias de geração de leads B2B que funcionam
Uma boa estratégia de geração de leads B2B pode ajudar bastante a aumentar seu pipeline de vendas em um ritmo constante. Aqui está uma lista de algumas ideias de geração de leads B2B que funcionam,
1. Automatize o marketing por e-mail
Atualmente, metade das empresas está usando ferramentas para automatizar o email marketing. Com a automação de marketing por e-mail frio, quando um lead realiza uma ação específica, um e-mail direcionado é acionado e chega à caixa de entrada automaticamente.
Digamos que um lead baixe um e-book; eles passam a fazer parte do funil de vendas e recebem automaticamente um e-mail com informações adicionais sobre os produtos e serviços que a empresa oferece.
É essencial enviar e-mails de boas-vindas para cada marco que o lead realiza para se manter otimista. Uma ferramenta de marketing por e-mail ajudaria você a economizar muito tempo para a equipe de marketing e vendas. Também é possível contratar uma agência de e-mail marketing se desejar.
2. Crie conteúdo de alta qualidade em torno das perguntas do público
Uma das táticas de geração de leads B2B mais essenciais é a criação de conteúdo de alta qualidade para blogs. O conteúdo que você publica nos blogs da empresa ajuda muito a gerar leads. A maioria das empresas gasta mais tempo escrevendo blogs do que escrevendo e-mails.
É melhor escrever blogs para responder às perguntas que seu público-alvo tem em mente. Você pode pedir aos vendedores que compartilhem as perguntas que os clientes em potencial fazem com mais frequência. Além disso, os clientes em potencial também fazem perguntas por e-mail e mídias sociais. As respostas que exigem uma explicação detalhada podem se tornar uma postagem no blog. Então, sempre que pensar em temas para o seu blog, escolha temas que vão atrair mais leads.
Lembre-se de que você deve publicar blogs regularmente se quiser criar credibilidade e aumentar o alcance e a exposição do seu conteúdo. Certifique-se de fornecer valor ao leitor para que ele confie em você e se torne um cliente fiel. De acordo com um estudo , 51% dos compradores B2B dependem do conteúdo (postagens de blog) para tomar decisões de compra.
3. Escreva blogs de convidados ativamente
O guest blogging é de longe uma das estratégias de geração de leads B2B mais impactantes. É proveitoso escrever postagens de convidados para sites com altas classificações de pesquisa e muitos visitantes do site que considerariam seu produto ou serviço útil.
Funciona bem do ponto de vista de SEO também. Escreva postagens de blog bem pesquisadas e envie-as para sites que publicam postagens de convidados. Assim que seu blog for lançado, promova-o nas redes sociais para atingir o máximo de pessoas.
4. Forneça prova social
A prova social funciona como mágica na geração de leads. Ele esclarece as dúvidas que os leads têm sobre sua oferta e os leva mais adiante no funil de vendas.
Ao fornecer prova social, você pode criar confiança e aumentar as chances de fechar o negócio. É melhor adicionar prova social em seu site na forma de depoimentos e estudos de caso. É bastante natural que os leads confiem mais em você quando podem ver outros clientes satisfeitos e ler sobre as histórias de sucesso de outras empresas.
5. Personalize seu contato frio
O e-mail frio é uma maneira de gerar leads de maneira eficaz, mas o problema é chamar a atenção dos clientes em potencial em caixas de entrada desordenadas. A primeira regra é que seu e-mail frio não deve parecer automatizado. Nada é mais decepcionante para um cliente em potencial do que ver uma mensagem semelhante a um modelo provavelmente enviada para centenas de outras pessoas.
Você tem que personalizar a mensagem, para a qual você tem que fazer alguma pesquisa. Se você deseja causar impacto e obter uma resposta positiva de um cliente em potencial, deve se esforçar para fazer com que o destinatário se sinta importante. Essa é, de longe, uma das dicas mais importantes de geração de leads B2B.
6. Mantenha seu site compatível com dispositivos móveis
Um grande número de compradores B2B usa dispositivos móveis para a maioria de suas tarefas. Além disso, aqueles que oferecem uma ótima experiência móvel são os favoritos para compras futuras. Isso indica que você precisa otimizar seu site para dispositivos móveis quando quiser fechar mais negócios.
Não deve parecer desproporcional quando aberto em uma guia ou smartphone. O texto, os botões, o menu e as imagens não devem parecer fora do lugar.
7. Adicionando um certificado SSL ao seu site
Os certificados SSL garantem que seu site seja seguro para transações. Isso pode ser feito com um único domínio, certificado SSL curinga e certificado SSL multidomínio. Todos esses tipos de certificados podem fornecer o mesmo nível de criptografia.
8. Mantenha-se ativo no LinkedIn
O LinkedIn é um dos sites de rede profissional mais populares, adequado para negócios B2B. Portanto, os profissionais de marketing confiam mais nessa plataforma para distribuir conteúdo. Se você deseja obter o máximo de benefícios do LinkedIn, crie um perfil completo e escreva sobre o que sua empresa tem a oferecer.
Use palavras-chave para encontrar sua página e adicione avaliações de usuários e depoimentos de clientes para que sua página seja confiável para os leitores. Você também pode adicionar as conquistas da empresa para causar um impacto positivo no leitor.
Certifique-se de criar conteúdo atraente no LinkedIn para os clientes em potencial lerem. Tenha em mente que você não deve publicá-lo em outro lugar. Mantenha-o exclusivo e adicione imagens, vídeos, infográficos, gráficos de pizza e gráficos para que o conteúdo pareça informativo e completo.
Crie um grupo relevante para o seu nicho no LinkedIn e mantenha-se ativo. Inicie conversas e adicione conteúdo periodicamente e compartilhe-o com pessoas do seu setor.
9. Realize um webinar
Os webinars de vendas estão em alta hoje em dia, pois os compradores não têm muito tempo disponível para ler páginas de texto. Você pode hospedar um webinar não além de 30 a 40 minutos nas primeiras horas da manhã e ter uma sessão de perguntas e respostas no final para responder às perguntas dos participantes.
Não se esqueça de anotar os endereços de e-mail e outros detalhes dos participantes para que você possa manter contato com eles no futuro. Você nunca sabe que eles podem ficar tão impressionados com o seu webinar que podem fechar o negócio no dia seguinte!
10. Organizar e participar de eventos
Enquanto você executa a maioria das estratégias de geração de leads online, você ainda precisa sair e fazer alguns esforços offline também. Organizar eventos ao vivo ou participar deles é uma ótima maneira de interagir com clientes em potencial. Podem ser desde conferências até almoços corporativos.
Ao hospedar um evento, certifique-se de que o tópico seja interessante o suficiente para fazer com que os influenciadores compartilhem seus pensamentos. Colete detalhes dos participantes com a ajuda de formulários de inscrição e pergunte se eles gostaram do evento e quais melhorias gostariam de ver na próxima vez.
11. Obtenha avaliações de usuários
Ter depoimentos em seu site funciona como prova social. As pessoas tendem a julgar nosso produto ou serviço com base nas experiências de outras pessoas. Então, quando descobrem que outra pessoa ficou feliz com sua solução, eles sentem que também acharão útil e, portanto, mergulham de cabeça. Portanto, as análises e depoimentos de usuários são uma maneira fácil e econômica de chamar a atenção de compradores em potencial.
Quando um comprador comprar de você com sucesso, peça que ele deixe uma avaliação sobre seu produto ou serviço em seu site. Use todas essas avaliações em e-mails, e-books e afins.
12. Peça referências aos clientes
Uma das melhores formas de gerar leads no mundo B2B é por meio de indicações de clientes . Uma pessoa prefere seguir uma recomendação de alguém que conhece, em vez de um discurso de vendas perfeito.
Portanto, peça a seus clientes que o indiquem para pessoas em seu círculo. Tente enviar a eles detalhes de seus produtos ou serviços que eles possam encaminhar facilmente aos interessados. Pelo esforço que eles fazem, você pode considerar recompensá-los com um desconto especial.
Então, essas foram algumas das ideias e estratégias de geração de leads B2B que entregam ótimos resultados quando implementadas.
13. Crie uma ferramenta gratuita
A maioria das principais empresas de SaaS oferece uma ferramenta gratuita para geração de leads. Funciona bem, pois o lead pode experimentar a ferramenta antes de comprar. Além disso, atrairia leads genuinamente interessados em usar sua ferramenta ou serviço. Por exemplo, SalesBlink tem várias ferramentas gratuitas, como gerador de postagem de blog, conversor de vídeo, editor de e-mail, permutador de e-mail, calculadora de comissão de vendas e gerador de linha de assunto.
Seria melhor se você também pensasse em criar uma ferramenta gratuita para atrair o maior número possível de leads para o seu site.
14. Ofereça iscas digitais valiosas
Uma isca digital é essencialmente um recurso valioso que você pode oferecer em troca dos detalhes do lead, como endereço de e-mail. Para criar um ímã eficaz, certifique-se de que seu conteúdo seja aprofundado e não semelhante a uma postagem de blog, ou então seu esforço será desperdiçado. Tem que agregar valor ao leitor, portanto, você deve ter muito cuidado ao construir sua definição de isca digital . Aqui está o que você pode tentar oferecer:
- Guias detalhados
- Listas de verificação ou pastas de trabalho
- Modelos
15. Crie vídeos do YouTube
Todos nós gostamos de assistir a vídeos em vez de ler as postagens do blog, então por que você não deveria aproveitá-los ao máximo?
Não é surpresa saber que o YouTube é uma das plataformas de vídeos mais pesquisadas, e se você quer que sua presença seja sentida, você deve aproveitá-la.
Isso soa como um esforço extra? Na verdade não! Você pode redirecionar o conteúdo do seu blog e criar vídeos informativos para ajudar a gerar leads. O reaproveitamento de conteúdo é melhor se você deseja um ROI mais alto.
Ferramentas de geração de leads B2B
As ferramentas de geração de leads B2B podem ajudá-lo a gerar leads. Vamos dar uma olhada neles,
1. Ferramentas para gerar leads inbound
Quora – Ajuda os clientes em potencial a conhecer sua empresa e suas áreas de especialização. Isso ajuda a construir autoridade e faz com que a presença da sua empresa seja sentida.
LinkedIn Sales Navigator – Com essa ferramenta de captação de leads, você recebe recomendações e descobre quem visitou seu perfil.
Portanto, pode ajudá-lo a gerar leads inbound.
Leadfeeder – Ajuda você a descobrir quem visitou seu site, mesmo que não deixe seus dados. Isso é algo que você definitivamente achará útil!
Drift – Esta ferramenta usa marketing conversacional para pré-qualificar leads com a ajuda de caixas de chat ao vivo e bots que fazem a maior parte do trabalho para você.
ProProfs Survey Maker – Você pode usar esta ferramenta para criar formulários pop-up para transformar visitantes em leads e criar pesquisas para obter detalhes de clientes em potencial. Também existem relatórios detalhados para ajudá-lo a conhecer o desempenho dos pop-ups.
2. Ferramentas para geração de leads outbound
Você precisa encontrar leads e alcançá-los por meio de vários canais, como telefone, e-mail e LinkedIn, para geração de leads externos. O SalesBlink é uma ferramenta completa de automação de divulgação fria que leva você da prospecção à divulgação e ao fechamento em uma velocidade extremamente rápida.
SalesBlink – SalesBlink é uma ferramenta robusta de automação de vendas que leva você da prospecção à divulgação e ao fechamento em pouco tempo. Você pode usá-lo para encontrar endereços de e-mail e números de telefone de clientes em potencial para poder contatá-los. Seus recursos de pesquisa de pessoas e pesquisa de empresas tornam todo o processo menos demorado, graças ao seu enorme banco de dados B2B.
Hunter.io – É possível encontrar endereços de e-mail conectados a um domínio usando esta ferramenta. Você pode escolher facilmente o cliente em potencial que deseja alcançar sem ter que gastar muito tempo procurando-os um por um.
Datanyze – É uma ferramenta outbound para vendas que ajuda a reduzir o tempo gasto na prospecção. Ele ainda ajuda a encontrar as ferramentas usadas por clientes em potencial e você pode encontrar facilmente leads com base no software que eles usam.
3. Ferramentas para geração de leads na página
Para geração de leads na página, você precisa de ferramentas que possam capturar leads no site da sua empresa. É o Unbounce para criar páginas de destino atraentes e o Intercom para facilitar a interação direta com os visitantes do site.
Unbounce – Você pode usar a ferramenta para criar páginas de destino atraentes. Possui um construtor de arrastar e soltar que torna a ferramenta fácil de usar. No entanto, ele tem os recursos mais avançados a oferecer.
Intercom – Esta ferramenta facilita a interação direta com os visitantes do site. Você pode se comunicar com os leads com base nas condições definidas.
OptinMonster – É uma boa ideia usar pop-ups para marketing. Para isso, você pode usar o OptinMonster, pois é bastante fácil de adicionar a qualquer página, e você pode realizar testes A/B para melhorar o desempenho dos pop-ups.
Qualaroo – Esta ferramenta é perfeita para geração de leads, pois você pode configurá-la para fazer uma série de perguntas aos visitantes para determinar se deve agendar uma ligação ou pedir seu endereço de e-mail.
4. Ferramentas para marketing de busca
Algumas ferramentas ajudam a trazer tráfego para seu site por meio de pesquisa orgânica e paga. Existem ferramentas como o SEMRush para manter a saúde do seu site.
SEMrush -Esta ferramenta é a melhor para auditoria de sites online e verificação da integridade dos sites (SEO). Embora a ferramenta seja famosa por suas habilidades de pesquisa de palavras-chave, sua função de auditoria do site também é igualmente boa.
Google Analytics – Com o Google Analytics, você pode acompanhar o desempenho de uma página de destino e configurar listas de remarketing para trazer visitantes de volta ao seu site.
Ahrefs – Esta é uma ferramenta de SEO, mas também pode funcionar bem como uma ferramenta de criação de links. Ele fornece relatórios detalhados e informações técnicas completas de SEO do seu site.
Prepare-se para um processo de geração de leads que melhora as conversões
Para qualquer negócio crescer, você precisa gerar leads. Isso exige que você alcance um público-alvo. O processo de geração de leads passo a passo e as estratégias para gerar leads que você acabou de ler acima são eficazes e podem trazer excelentes resultados. A lista não é exaustiva e existem muitas outras técnicas e estratégias de geração de leads B2B que funcionam bem. Sinta-se livre para experimentar o que funciona melhor para você.
Esperamos que nossa lista das melhores ferramentas de geração de leads B2B também seja útil!
Desejo a você tudo de bom com a geração de leads!
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