Como criar um funil Tripwire (e por que você deve aumentar as vendas!)

Tempo de leitura: 21 min

Escrito por Jadilson Barros
em dezembro 31, 2022

funil TripwireVocê tem um produto incrível para vender, mas está tendo dificuldade em convencer os clientes a comprá-lo? Se assim for, temos apenas a ferramenta que você precisa para fazer a bola rolar: Um funil de tripwire.

Os funis Tripwire são uma estratégia super poderosa que pode transformar o tráfego frio em grandes gastadores em minutos. E, hoje, vamos mostrar exatamente como criar um funil tripwire para o seu site.

Antes de entrarmos nisso, porém, vamos olhar mais de perto:

  • O que são armadilhas no marketing?
  • Por que os funis tripwire são tão poderosos (com 3 exemplos)?

No final deste artigo, você terá um modelo de funil tripwire simples que melhora drasticamente sua estratégia de marketing e aumenta suas vendas.

E para ajudá-lo a navegar neste post com mais facilidade, sinta-se à vontade para usar este sumário para pular para a seção que você está procurando:

Vamos mergulhar!

O que é um funil Tripwire?

Um funil tripwire é uma estratégia de marketing simples que atrai os clientes a fazer uma pequena compra para levá-los a fazer compras maiores no futuro.

Ao criar uma oferta de baixo valor que seu público realmente não pode recusar, você consegue atrair clientes para um funil onde pode fazer upsell, downsell ou enviar para uma página de confirmação.

Um funil típico de tripwire de 2 etapas tem quatro partes:

  • Uma oferta original de baixo custo
  • Uma oferta única de bilhete alto
  • Uma oferta de ingresso único única
  • Uma página de agradecimento/confirmação

Você deve saber que há alguma confusão em torno da diferença entre um funil de tripwire e um funil de tripwire de 2 etapas. Os funis da Tripwire tecnicamente não tentam reduzir as vendas após a oferta única de ingresso alto.

Mas, para simplificar, usaremos os dois termos de forma intercambiável porque eles funcionam da mesma maneira.

Então agora a grande questão: como funcionam os tripwires?

Na verdade, eles são surpreendentemente simples:

Primeiro, você começa com uma oferta tripwire de baixo custo. Normalmente, esse é um produto que você tem a um preço entre US$ 5 e US$ 50.

Este é o exemplo perfeito do que o termo “tripwire” significa nos negócios: fazer com que o cliente tome uma pequena ação para iniciar um processo maior.

Se o cliente decidir fazer a compra, ele irá para a página de compra e verá seu upsell. Se eles não fizerem a compra, você ainda terá a chance de capturar o e-mail deles:

Depois que seu cliente faz uma compra, você oferece uma oferta única  para algo com um preço mais alto. Este produto é um dos produtos mais caros, geralmente na faixa de $ 499 ou mais.

Você pode enviar aos clientes esta oferta de ticket alto imediatamente após a compra do item de ticket baixo ou esperar 24 horas para enviar uma campanha de e-mail .

Se o cliente optar por sua oferta de ingresso alto, você o redireciona para a página do produto, conclui a compra e envia uma mensagem de confirmação calorosa.

Se o seu cliente decidir não aceitar, você enviará outra oferta única para um produto intermediário. Isso é algo mais caro do que a compra original, mas menos caro do que a oferta de alto valor que eles acabaram de ver.

Em outras palavras, você reduz sua oferta de ingresso alto para uma oferta de ingresso intermediário. Normalmente, isso está no preço de US $ 99 a US $ 500.

Mas a melhor parte? Mesmo que seu cliente não aceite seu item intermediário, ele ainda estará em sua lista de e-mails desde a compra inicial . Isso significa que você pode contatá-los para:

  • Vendas e promoções
  • produtos sazonais
  • Lançamentos de produtos

Ou qualquer outra coisa que você ache que agregaria valor à vida de seus clientes e geraria receita para sua empresa.

Como você pode ver, depois de configurar seu tripwire, você sempre sai na frente.

Aqui está um modelo de tripwire que mostra como o funil funciona em sua totalidade:

Mas agora que sabemos o que é um funil tripwire, vamos dar uma olhada em como eles podem ser eficazes para aumentar suas vendas gerais.

Por que os funis Tripwire são uma boa estratégia de marketing?

Os funis Tripwire são tão poderosos porque eles fazem 3 coisas para levar o seu negócio adiante:

  • Pagar por si mesmos
  • Aumente sua lista de e-mail
  • Aumente suas vendas

Vamos ver rapidamente todos os 3.

1. Pague por si mesmo

Uma das melhores partes de um funil de marketing tripwire é que ele não custa nada. Isso porque você deve precificar sua oferta original de baixo custo para cobrir os custos de publicidade necessários para atrair tráfego frio.

Ou, se você estiver obtendo muito tráfego orgânico por meio do marketing de conteúdo , sua oferta de baixo custo pagará mais pelo software que você está usando para criar suas campanhas de vendas.

Isso significa que apenas uma compra de baixo custo cobriria o custo de suas ferramentas de criação de campanha durante todo o mês.

Novamente, se você está contando com tráfego orgânico ou pago, os melhores funis tripwire cobrem seus próprios custos.

2. Aumente sua lista de e-mails

A próxima razão pela qual os funis tripwire são tão bons é que eles aumentam sua lista de e-mails. Não é nenhum segredo que acreditamos que o marketing por e-mail é o melhor método para tornar seu negócio bem-sucedido.

Isso porque o email marketing tem benefícios exclusivos não compartilhados por outras estratégias de marketing:

  • Seu provedor de serviços de e-mail tem menos probabilidade de ser desligado, suspenso ou perder popularidade com seu público do que qualquer plataforma de mídia social
  • Você pode fazer backup de sua lista de contatos em seu computador caso seu provedor de serviços de e-mail desligue ou suspenda sua conta
  • O e-mail é a única plataforma que lhe dá o controle da conversa

Depois que seu tráfego fizer a oferta inicial de baixo valor, você terá um novo lead para todas as suas séries de e-mails automatizados. A partir daí, o céu realmente é o limite.

Então, quando alguém fizer uma compra inicial de você, é muito mais provável que faça uma segunda no futuro. O que nos leva ao nosso próximo benefício para o marketing tripwire.

3. Impulsione suas vendas

Os funis Tripwire são uma das melhores maneiras de gerar mais receita. Eles não apenas pagam por si mesmos, mas todo o seu objetivo é levar as pessoas a fazer compras mais caras ao longo do tempo.

E você também pode começar a ver esses fluxos de receita mais altos de forma mais imediata.

Imagine que você tem 3 produtos:

  • Item de baixo custo por $ 10
  • Item intermediário a US$ 200
  • Oferta de ingresso alto por $ 997

Digamos que sua estratégia de marketing atraia 500 pessoas por mês para seu site. A partir daí, 25% aceitam a oferta de preço mais baixo de US$ 10. São $ 1.250 por mês apenas para fazer as coisas rolarem.

Das pessoas que optam por sua oferta irresistível, 5% decidem comprar sua oferta de ingresso alto instantaneamente. São outros $ 5.000 de receita para o mesmo mês.

Mas das 119 pessoas que não optaram por sua oferta de ingresso alto, 10% aceitam seu item de ingresso médio. Isso é um acréscimo de $ 2.000 por mês.

Se você estiver fazendo as contas, esse funil simples já rendeu mais de $ 8.000. Se você subtrair generosos $ 1.000 para ferramentas de marketing e publicidade, ainda terá $ 89.000 de lucro por ano com um funil de tripwire fácil de construir.

E nada disso inclui a receita inevitável que você criará a partir de lançamentos de produtos futuros ao aumentar sua lista de e-mail.

Não é à toa que algumas das maiores empresas do mundo usam essa estratégia para conseguir mais vendas. E, hoje, vamos ensiná-lo a construir seu próprio funil tripwire:

Nosso construtor de arrastar e soltar permite criar pop-ups impressionantes que envolvem os visitantes do seu site. E com nossas poderosas regras de segmentação, você pode garantir que todas as suas campanhas sejam exibidas para as pessoas certas no momento certo da jornada do cliente.

Pronto para ver como funciona?

Criando um funil tripwire de 2 etapas

Vamos dividir este tutorial em 2 partes:

Vamos começar com aquela oferta de baixo custo.

Parte I: Crie sua oferta de baixo custo Tripwire

Etapa 1: selecione o tipo e o modelo da campanha

A primeira coisa que você precisa fazer é entrar na sua conta:

Em seguida, no canto superior direito do painel, clique em Criar nova campanha :

Para a demonstração de hoje, selecionaremos uma  campanha pop -up:

Dito isso, você pode realmente escolher qualquer tipo de campanha para ofertas tripwire de baixo custo.

Lembre-se, seu objetivo neste primeiro estágio é atrair a atenção do visitante. A sua oferta irresistível fará o resto. Como todos os nossos tipos de campanha são projetados para chamar a atenção do seu público, qualquer um deles funcionará bem.

Em seguida, você precisa selecionar seu modelo.

Para o tutorial de hoje, vamos escolher o template Magnet:

Em seguida, você simplesmente precisará nomear sua nova campanha e atribuí-la a um de seus sites:

Agora estamos prontos para começar.

Etapa 2: crie sua campanha

Quando sua campanha estiver no editor, a primeira coisa a fazer é ativar um formulário Sim/Não . Para fazer isso, clique no botão Sim/Não na parte superior do seu editor:

Em seguida, ative a chave de alternância ao lado de  Exibir uma exibição Sim/Não? :

E agora você tem o formulário Sim/Não pronto para modificar em seu editor de campanha:

Você notará que este formulário não possui um campo de inscrição solicitando o nome e o endereço de e-mail do seu cliente. Isso ocorre porque o objetivo de um formulário Sim/Não é fazer com que seus visitantes realizem uma pequena ação positiva: clicar em Sim .

Isso é eficaz devido a um princípio psicológico conhecido como efeito Zeigarnik, sobre o qual escrevemos extensivamente em nosso blog. Resumindo, o efeito Zeigarnik sugere que as pessoas têm maior probabilidade de terminar uma ação depois de iniciada.

Portanto, ao fazer com que seus visitantes cliquem em Sim , há uma chance muito maior de que eles terminem optando por sua oferta.

Mas para a primeira parte deste funil tripwire, você quer tratar seu formulário Sim/Não como uma página de vendas com uma oferta de baixo custo.

Mas aqui estão os maiores tópicos que ajudarão a fortalecer esta parte do seu funil de tripwire:

  • Escreva um título forte e cativante para chamar a atenção do usuário
  • Mostre os benefícios tangíveis que seu produto terá para os consumidores
  • Explique por que este produto vale muito mais do que o preço
  • Crie fotos ou imagens de alta qualidade para o seu produto

Não entraremos em muitos detalhes sobre como modificar sua campanha neste tutorial. Existem francamente muitas opções de design para cobrir em apenas um post.

Felizmente, o editor é incrivelmente intuitivo.

Por exemplo, você pode usar nosso editor embutido para fazer alterações diretamente no texto do seu modelo:

Para alterar outras partes de sua campanha, clique no elemento que deseja modificar e use as ferramentas do editor à esquerda para fazer as alterações desejadas:

Isso permite que você altere de forma rápida e fácil:

  • Cores para plano de fundo, texto e botões
  • Imagens
  • Formulários de campo optin
  • Ações do botão (que faremos abaixo)
  • E muito mais

Além disso, você pode adicionar elementos como vídeos, imagens, texto, campos optin, ícones e muito mais. Para fazer isso, clique em  + Adicionar blocos na parte superior do menu do editor:

Em seguida, localize um novo elemento de bloco no menu do lado esquerdo e arraste-o e solte-o em sua campanha:

Hoje, porém, precisamos simplesmente lembrar que seu formulário Sim/Não para o funil tripwire precisa ser uma isca digital verdadeiramente irresistível .

Aqui está um exemplo rápido de como sua campanha poderia ficar com apenas 3 a 5 minutos de modificações:

Observe o título forte mostrando benefícios tangíveis para o usuário. A proposta de valor mostra o preço baixo (apenas $ 9).

Tudo nesta campanha está preparando o visitante para clicar em Sim. Mas o que acontece quando o fazem?

Para isso, você deve redirecionar seus clientes para a página do produto, onde eles podem finalizar a compra. Veja como você faz isso.

Etapa 3: configurar as ações do botão do seu funil Tripwire

Clique no elemento do botão Sim  em seu editor para abrir as ferramentas de edição no lado esquerdo:

Em seguida, role para baixo e clique no botão Ação  para editar o que acontece quando as pessoas clicam no botão Sim:

Em Button Click Action , selecione Redirect to a URL:

Depois basta inserir a URL da página de vendas do seu produto no campo abaixo:

Quando as pessoas clicarem no botão Sim , elas serão redirecionadas para sua página de vendas e provavelmente concluirão a compra.

Mas há mais uma coisa que queremos fazer com nossa campanha porque alguns de seus visitantes podem clicar no botão Não . E se o fizerem, você ainda vai querer tentar obter suas informações de contato e aumentar sua lista de e-mail.

Para fazer isso, role até o topo do editor do lado esquerdo e clique na opção Sem botão:

Em seguida, role para baixo como fez antes e clique na opção Ação:

Por padrão, você notará que a ação do botão Não é Fechar a campanha . Queremos alterar esta opção para Ir para uma exibição:

E, finalmente, no campo Ir para , selecione A exibição Optin:

Por que estamos fazendo isso? Porque queremos ter certeza de que, mesmo que seus visitantes selecionem a opção Não , você ainda terá a chance de capturar o e-mail deles.

Então, de volta ao seu editor, selecione Optin  na parte superior para editar seu formulário Optin:

Então você pode criar seu formulário optin. Aqui está um exemplo simples de como mudamos nosso modelo padrão:

Você vai querer dedicar algum tempo para tornar seu formulário Optin o mais atraente possível. Isso significa usar uma linguagem poderosa e persuasiva para se conectar com seu público.

E a partir daí está tudo pronto.

Quando os clientes inserirem seus nomes e endereços de e-mail e clicarem em Sim , eles serão redirecionados para sua exibição de sucesso. Você pode modificar isso clicando em Sucesso na parte superior do seu editor:

Na maioria das vezes, nossa visualização de sucesso padrão funciona com a maioria de nossos clientes. Mas é bom saber que você pode fazer alterações, se quiser.

Agora é hora de garantir que você está exibindo esta campanha para as pessoas certas no momento certo.

Etapa 4: configurar suas regras de exibição

Por padrão, a campanha será exibida em todas as páginas do seu site depois que o visitante estiver lá por pelo menos 5 segundos.

Se quiser alterar esses acionadores de campanha, você pode clicar em Exibir regras na parte superior do editor de campanha:

Em seguida, você pode usar um de nossos muitos alvos e gatilhos para exibir sua campanha para o segmento certo de seu público. Esses alvos e gatilhos incluem:

  • Tempo na página
  • Exit-Intent®
  • Segmentação de página
  • E muito mais

Embora não tenhamos tempo para nos aprofundar em cada uma de nossas regras de segmentação, é altamente recomendável tentar um pop-up de intenção de saída se você estiver apenas começando.

Os pop-ups com intenção de saída são incrivelmente poderosos para envolver seus visitantes quando eles estão prestes a sair do seu site. E depois de recuperar os clientes que estavam prestes a sair, você pode colocá-los em seu funil e criar clientes de longo prazo.

Você pode ter o mesmo sucesso adicionando um gatilho de intenção de saída ao seu pop-up tripwire.

Mas lembre-se, uma das partes mais importantes desse funil é capturar o endereço de e-mail do seu tráfego. Para isso, você precisará integrar seu provedor de serviços de e-mail (ESP) com sua campanha pop-up.

Etapa 5: Integre seu ESP

E se você ainda não o fez, configure seu provedor de serviços de e-mail.

Na parte superior do menu do editor, clique em  Integração:

Em seguida, clique em  + Adicionar nova integração:

E selecione seu provedor de serviços de e-mail na lista suspensa:

A partir daí, as etapas exatas para conectar ao seu ESP dependerão de qual serviço de e-mail você está usando. Mas, na maioria das vezes, é tão simples quanto copiar/colar a chave de API da sua conta de e-mail.

Não encontra seu provedor de serviços de e-mail listado? Sem problemas. Aqui está um recurso detalhado sobre como conectar um provedor de serviços de e-mail à sua conta.

Finalmente, você precisará salvar e publicar sua campanha.

Etapa 6: publique sua campanha

E é hora de publicar a primeira parte do seu funil tripwire. Vá para Publicar na parte superior do seu editor:

E mude sua campanha de  Rascunho  para  Publicação:

Seu site não está atualmente conectado? Sem problemas. Confira um desses recursos para incorporar ao seu site:

Neste ponto, estamos na metade do nosso funil de tripwire. Agora você tem uma campanha que exibirá uma oferta barata que o tráfego do seu site não pode recusar.

Mas agora vem a parte realmente divertida: fazer sua oferta única .

Parte II: Construindo seu upsell e downsell únicos

Temos ótimas notícias para o restante deste tutorial. Você já fez todo o trabalho duro e sabe o que fazer para o resto.

Basta criar uma nova campanha em sua conta, como você fez anteriormente neste post. Quando chega a hora de escolher uma campanha, você tem duas opções que funcionam melhor para funis tripwire:

  • Pop-ups de caixa de luz
  • Tapetes de boas-vindas em tela cheia

Isso realmente depende de você, mas essas são as melhores campanhas para ofertas de upsell ou downsell. Isso porque, embora todas as nossas campanhas capturem a atenção do seu público, os pop-ups lightbox e as campanhas em tela cheia são menos sutis.

E é exatamente isso que queremos.

Agora, vamos mergulhar na segunda parte deste tutorial.

Etapa 1: selecione e crie sua nova campanha

Nesta parte do post, vamos usar uma campanha em tela cheia:

O benefício de uma campanha em tela cheia neste caso de uso é que ela pode atuar como uma página de destino flutuante.

Você pode colocar mais informações sobre ele, adicionar vídeo, adicionar mais imagens e preencher a página inteira com informações de qualidade sobre seu produto upsell.

Em outras palavras, essa campanha em tela cheia pode funcionar como uma página de vendas completa.

E como não possui um URL fixo, pode ser usado para diversas campanhas de marketing. Não apenas o seu funil tripwire.

Agora é hora de escolher o seu modelo. Neste tutorial, usaremos o mesmo template Magnet:

Em seguida, nomeie sua campanha, atribua-a ao seu site (como antes) e clique em Iniciar construção . Então você estará pronto para criar sua nova campanha em tela cheia.

Etapa 2: crie sua campanha

A primeira coisa que você deve fazer é ativar o formulário Sim/Não, como fizemos anteriormente. Clique em Sim/Não  na parte superior do seu editor:

E ative o formulário Sim/Não ligando ao lado  de Exibir uma exibição Sim/Não?:

Agora você tem seu modelo Magnet em tela cheia  em seu editor:

Como dissemos, você já sabe exatamente o que fazer nesta etapa. Você está simplesmente repetindo certos processos para colocar novas peças no lugar de seu funil tripwire.

A primeira coisa que você deseja fazer com seu formulário Sim/Não é transformá-lo em uma página de vendas para sua oferta de alto valor.

Como se trata de uma oferta mais cara, convém fortalecer sua campanha para torná-la mais atraente. Por exemplo, você pode querer incluir:

  • Um vídeo de demonstração do produto
  • Depoimentos em vídeo ou texto
  • Clipes de avaliações reais
  • Quaisquer sinais de confiança que você possa adicionar, como ofertas de frete grátis, avaliações gratuitas ou garantias de devolução do dinheiro

O objetivo é criar uma oferta atraente com um forte apelo à ação (CTA) e toneladas de prova social.

Aqui está um exemplo da oferta atraente de alto valor que fizemos para o tutorial de hoje:

Isso levou menos de 5 minutos para criar. Você pode fazer sua própria campanha para ser direcionada especificamente para seu público.

A próxima etapa é modificar sua ação do botão Sim para redirecionar seus visitantes para uma página de vendas ou produto, assim como você fez com sua oferta de baixo custo.

Etapa 3: Modifique as ações do botão da sua campanha

Novamente, já passamos por essa etapa anteriormente no tutorial. Isso significa que você já fez todo o trabalho duro!

Mas, caso você tenha esquecido como alterar a ação do botão, aqui está uma atualização rápida: clique no elemento do botão Sim em seu editor, role para baixo e clique em Ação  no editor do lado esquerdo, altere a ação do botão para Redirecionar para um URL , e insira a URL no campo abaixo:

Em seguida, repita o mesmo processo para alterar a ação do botão Sem ação, como fez com a oferta de baixo custo.

Clique no elemento No  button em seu editor, role para baixo e clique em Action no editor do lado esquerdo, selecione Go to view em Button Click Action e selecione Optin View:

Agora você tem um upsell de alto valor pronto para começar.

Quando seus visitantes clicarem em Sim , eles serão redirecionados para uma página de vendas ou produto. Se eles clicarem em Não , irão para o formulário Optin, que estamos prestes a converter em uma oferta intermediária.

Etapa 4: crie sua oferta intermediária

Na parte superior do seu editor, clique em Optin  para acessar seu formulário Optin:

Em seguida, crie uma página de vendas da mesma forma que você fez para suas ofertas de baixo e alto valor. No entanto, você precisará remover o campo optin do modelo e adicionar um  bloco de botão Sim/Não .

Felizmente, fazer isso é fácil. Primeiro, clique no campo optin em seu editor e clique no pequeno ícone de lixeira no canto:

Agora é hora de adicionar um botão. No menu do lado esquerdo, clique em Blocos:

Role para baixo até encontrar o bloco Sim/Não:

E solte-o em seu modelo de formulário Optin onde o bloco de formulário optin costumava ser:

Sua campanha agora deve ter o modelo padrão com um bloco de botão Sim/Não no editor de campanha:

Agora você pode modificar este formulário da mesma forma que fez com suas ofertas de ticket baixo e alto.

Você está alterando o formulário de inscrição para uma página de pré-venda de ingresso intermediário como uma última chance de vender mais para seus clientes depois que eles compraram o item de ingresso barato.

A razão pela qual esta página é particularmente eficaz é que você acabou de mostrar um item de alto valor no formulário anterior. Em comparação, as pessoas que não estavam interessadas na oferta de ingresso alto têm maior probabilidade de se interessar por esta oferta de ingresso intermediário.

No entanto, ambas as ofertas são um grande aumento em relação à sua campanha inicial de tripwire de baixo custo.

Depois de modificar a campanha de oferta intermediária, você precisa redirecionar a ação do botão Sim para a página de vendas do seu produto, como fez nas outras duas campanhas:

Mas a boa notícia é que você não precisa alterar nada para a ação  Sem  botão.

Como você já tem o endereço de e-mail do cliente de sua oferta de baixo valor, a campanha simplesmente será encerrada se seus visitantes selecionarem o botão Não  nesta campanha.

Mas há apenas uma última etapa: configurar as regras de exibição para suas ofertas de upsell.

Etapa 5: acionando sua campanha de upsell e downsell

Para esta próxima parte, você precisará decidir em quanto tempo deseja mostrar suas campanhas de upsell e downsell aos visitantes depois que eles fizerem a compra inicial.

Se você deseja exibir suas campanhas de upsell e downsell imediatamente após seus visitantes comprarem a oferta de baixo custo, você precisará direcionar suas campanhas para a página de confirmação do pedido.

A boa notícia é que, isso é fácil.

Isso porque cada página de confirmação tem 2 partes:

  • Um caminho de URL fixo que é o mesmo para todos os clientes
  • Um slug exclusivo que muda para cada pedido

Para direcionar suas campanhas tripwire de upsell e downsell, você precisa do caminho de URL fixo das páginas de confirmação do pedido.

Em seguida, você pode acessar as Regras de exibição:

E altere a primeira regra sob a condição If. Por padrão, a regra é definida para o tempo na página . Vamos mudar isso para o caminho  de URL atual selecionando a regra  Page Targeting no menu da regra de exibição:

E no campo ao lado do caminho do URL atual, precisamos mudar de qualquer página para conter:

O campo final para esta regra de exibição será onde você insere a parte fixa do URL da página de confirmação do seu site:

Em seguida, role para baixo até sua condição secundária. No momento, está definido para o caminho do URL atual, que mudaremos para o tempo na página:

E no próximo campo, altere a opção de 5 segundos  para imediato:

udo o que resta é salvar e publicar sua campanha tripwire de upsell e downsell. Sua campanha aparecerá imediatamente depois que seus visitantes fizerem a compra inicial da oferta de baixo custo.

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