20 estratégias de geração de leads para gerar leads de vendas B2B

Como nadar sem as mãos ou os pés duros. Ou ser solicitado a resolver a equação diofantina quando você mal passou em álgebra. Basicamente, os leads de vendas B2B não são um passeio no parque.

Você não apenas precisa navegar em um campo minado de compradores perspicazes e batalhar contra hordas de concorrentes famintos, mas também é bombardeado com toneladas de desinformação como:

👉Pesquisas conflitantes sobre as melhores formas de gerar leads de vendas B2B.

👉 Estudos de caso exagerados de corporações gigantes que poderiam aumentar as vendas tuitando uma foto de seu almoço.

Não ajuda que todo especialista esteja convencido de que suas estratégias de geração de leads ou táticas de geração de leads são a melhor maneira de obter leads de vendas B2B. A verdade “feia” é:

Você deve adaptar sua abordagem à organização, setor, produto/serviço e público.

O que geralmente significa ignorar buzinas automáticas e testar novas maneiras de gerar leads que funcionem para você. 

Mais leads = mais vendas. Para impulsionar o crescimento , você precisa de mais leads.

Pronto para encontrar as estratégias certas de geração de leads B2B para o seu negócio? Primeiro, vamos cobrir alguns princípios básicos.

Observação: o Leadfeeder ajuda as empresas B2B a gerar mais leads identificando os visitantes do site.

O que é geração de leads B2B?

A geração de leads B2B é a abreviação de geração de leads business-to-business, que descreve empresas que vendem principalmente para (*toque de tambores, por favor*) outras empresas.

A jornada de mil milhas começa com um único passo. E em uma estratégia de marketing típica, funil de marketing ou processo de vendas, a geração de leads B2B é essa etapa.

A geração de leads envolve a coleta de informações de um cliente em potencial – como nome, e-mail, nome da empresa e cargo – e o uso dessas informações para direcioná-los com propostas de vendas personalizadas ou campanhas publicitárias.

O B2B é diferente da geração de leads business-to-consumer (B2C), em que os produtos e serviços são vendidos diretamente aos consumidores.

As empresas B2C e B2B também encontram leads em lugares diferentes – o que significa que, se você estiver tentando encontrar clientes em potencial com as mesmas estratégias de uma empresa B2C e, não conseguirá.

De acordo com a Hubspot, as três melhores fontes de leads para empresas B2B são SEO (14%), email marketing (13%) e mídia social (12%).

O B2C, por outro lado, obtém mais leads de publicidade tradicional, mídia social e e-mail.

Não é apenas de onde vêm os leads – o processo de nutrição entre B2B e B2C também é bem diferente, e é por isso que os profissionais de marketing precisam começar com o pé direito.

O processo de geração de leads B2B

Aprender como obter leads de vendas B2B é apenas uma parte do processo.

Se você leva a sério o aumento das vendas, precisará de um intenso processo de geração de leads. Os processos alinham as equipes de marketing e vendas e fornecem aos representantes uma estrutura comprovada a ser seguida.

Sabemos que a geração de leads B2B descreve o processo usado por vendedores e equipes de marketing para transformar clientes em potencial em clientes pagantes. Mas o que essas etapas implicam?

Etapa 1: encontre leads de vendas B2B

O primeiro passo na maioria das estratégias de geração de leads B2B é encontrar as informações de contato de potenciais compradores. (Felizmente, é isso que estamos abordando 😏)

As informações de contato geralmente são obtidas internamente, geradas por uma empresa terceirizada de “geração de leads” ou compradas de um banco de dados de leads (não é aconselhável para geração de leads B2B).

Passo 2: Alcançando os leads

Com uma lista de leads (espero) de alta qualidade, os representantes alcançam os leads por meio de contato frio , mídia social ou respondendo a perguntas.

Passo 3: Qualificação e prospecção de leads de alta qualidade

Ao interagir com os leads, os representantes medem a probabilidade de os leads comprarem.

Eles farão isso avaliando o estágio em que os leads estão durante o processo de compra. Essas etapas incluem:

1. Pesquisa e conscientização : o cliente em potencial está ciente de uma solução de que precisa ou de um problema que enfrenta e começa a aprender mais sobre isso.

O estágio de conscientização é onde eles consumirão conteúdo como blogs, whitepapers e estudos de caso.

2. Consideração: O lead conhece exatamente o serviço/produto necessário. Eles irão detalhar suas necessidades específicas antes de pesquisar e “abrir” para fornecedores.

3. Decisão: Filtrando fornecedores que melhor atendem às suas necessidades, o comprador terá várias reuniões e check-in com outros tomadores de decisão para concluir uma compra.

Dependendo do estágio em que um lead está, os representantes iniciarão campanhas de incentivo ou se concentrarão em fazer com que o cliente em potencial marque uma ligação ou demonstração.

Etapa 4: Fechar leads fazendo uma venda

Sucesso! Depois de várias reuniões com diferentes fornecedores, o cliente em potencial escolhe você e o negócio é fechado. Eles agora serão transferidos para o sucesso do cliente para integração. Uau!

Estratégias de geração de leads B2B que realmente funcionam em 2023

A melhor maneira de gerar mais vendas é adaptar sua estratégia ao seu setor, produto e comprador.

É por isso que não posso dar a você apenas uma ou duas estratégias de geração de leads B2B e encerrar o dia.

Suas equipes de vendas e marketing devem estar dispostas a experimentar, aprender e implementar novas maneiras de obter leads de vendas B2B. Isso significa testar várias estratégias até encontrar o que funciona.

Pronto para tentar algo novo? Aqui estão 20 estratégias de geração de leads B2B para testar.

1. Execute testes A/B nas principais páginas

Com milhares de visitantes do site navegando em seu site em busca de papéis de parede de escritório, o WallMonkeys usou uma ferramenta de mapa de calor para ver onde os olhos dos visitantes pousaram primeiro em seu site. Depois de receber os resultados, a equipe do WallMonkey estava confiante de que poderia aumentar os leads de vendas B2B ajustando sua página inicial.

Colocando sua teoria à prova, eles testaram uma nova imagem de plano de fundo e uma nova barra de pesquisa e aumentaram a taxa de conversão em 550% . Não muito pobre.

Alterar a imagem da página de destino aumentará as conversões?

O redesenho da página inicial converterá mais visitantes em leads?

O teste de divisão A/B é a única maneira de descobrir.

2. Use campanhas de conteúdo épico para (continuamente) gerar leads de vendas B2B

Com menos de 100 pesquisas mensais para sua palavra-chave alvo, a Snack Nation, uma fornecedora de lanches para escritório, lutou para aumentar os leads de vendas B2B por meio de seus esforços de SEO.

Indo atrás de um público maior que incluiria seus leads B2B ideais, eles criaram uma postagem épica sobre “bem-estar do funcionário” – um termo de pesquisa mais amplo que seus compradores-alvo usam.

Ao produzir o post, eles tiveram um cuidado extra para garantir que fosse realmente “épico” o suficiente para gerar leads.

Resultados do post “bem-estar do funcionário”:

1. A Snack Nation superou os concorrentes apresentando 121 ideias sobre “bem-estar dos funcionários”.
2. Eles incluíram um grande número de contribuições de outras autoridades do setor.
3. Eles também utilizaram uma estratégia de divulgação agressiva para fazer com que os influenciadores compartilhassem suas postagens.

A postagem impulsionou a Snack Nation para o primeiro lugar no Google para sua palavra-chave.

Apesar de ter mais de três anos, esse post gera toneladas de tráfego e leva para eles até hoje.

Como mostra a história da Snack Nation, o conteúdo evergreen pode levar à geração de leads B2B evergreen.

Portanto, se você pode criar conteúdo que supera seus concorrentes, faça-o.

3. Ganhe a confiança de seus compradores com prova social

A prova social é uma parte poderosa da maioria das estratégias de geração de leads B2B.

Como os compradores podem duvidar das afirmações sobre seu produto/serviço, eles procurarão provas sociais para tomar uma decisão de compra mais ponderada.

Quanto mais provas sociais você conseguir reunir em seu site, mais fácil será criar confiança e aumentar as vendas.

Considere adicionar prova social às suas páginas de destino e página inicial, compartilhar avaliações nas mídias sociais e criar estudos de caso – coletar avaliações positivas no G2 Crowd é outra excelente maneira de criar confiança.

4. Crie uma ferramenta gratuita para gerar leads de vendas B2B

A HubSpot oferece um CRM gratuito.

O Crazy Egg oferece uma ferramenta gratuita de mapa de calor.

O Ubersuggest oferece relatórios de análise de SEO gratuitos.

Observe um padrão?

Para SaaS e empresas de tecnologia, uma das melhores estratégias de geração de leads B2B que testemunhei é uma ferramenta gratuita.

Oferecer uma ferramenta gratuita funciona para geração de leads B2B porque:

1. Ele permite que os leads “experimentem antes de comprar”.
2. Ele oferece uma oferta sólida de inscrição que atrai leads de alta qualidade para o seu funil de vendas.

Em nossos primeiros dias, usamos exatamente essa tática para fazer com que os usuários encontrassem e indicassem leads para nós.

Além disso, aqui você confere passos para montar uma estratégia de geração de leads para sua empresa de tecnologia .

5. Use as perguntas e respostas do Quora para gerar mais leads de vendas B2B

Usar o conteúdo para educar os compradores e responder a perguntas urgentes não é novidade.

O desafio que a maioria dos profissionais de marketing B2B enfrenta é:

1. Colocar o conteúdo na frente dos compradores.
2. E encontrar perguntas que os compradores estão fazendo.

O Quora resolve esses dois problemas.

Como um site social de perguntas e respostas, o Quora é uma plataforma subestimada para geração de leads B2B.

O escritor Nicolas Cole, por exemplo, construiu seguidores leais e uma sólida reputação no Quora respondendo a perguntas com respostas detalhadas e ocasionalmente pessoais.

Graças às suas respostas no Quora, ele disparou o crescimento de sua agência de conteúdo de 7 dígitos, em poucos anos.

Encontre seus compradores no Quora, responda suas perguntas, vincule seu conteúdo e lucre.

6. Use o Leadfeeder para potencializar as vendas sociais B2B

O AlertOps estava lutando para identificar a empresa que visitava seu site. Eles sabiam que leads “quentes” estavam saindo sem fornecer informações de contato.

A integração do Leadfeeder em seu processo de vendas os ajudou a identificar quais empresas visitaram seu site, mesmo que não tenham baixado uma isca digital ou preenchido um formulário.

Em um mês, eles aumentaram suas taxas de demonstração de vendas em 700% . Eles até conseguiram uma demonstração de vendas com uma empresa da Fortune 500. 💪🏼

“ O Leadfeeder desempenha um papel importante no sistema [de vendas] que construímos para qualificar leads de vendas e agendar chamadas de demonstração ”, diz Nathan Rofkahr, diretor de crescimento da AlertOps.

Para melhorar suas vendas sociais, emparelhe com o LinkedIn Sales Navigator .

Você pode começar a seguir ou redirecionar visitantes frios como conexões quentes no LinkedIn e personalizar sua abordagem.

E se esses visitantes retornarem ao seu site, o Leadfeeder informará que eles são do LinkedIn.

7. Publique e promova mais estudos de caso

Os estudos de caso devem ser uma parte importante da sua estratégia de marketing de conteúdo. Os compradores B2B são altamente analíticos, avessos ao risco e geralmente precisam da aprovação de vários tomadores de decisão voltados para o ROI antes de comprar.

E – como muitos compradores admitiram – isso torna os estudos de caso um conteúdo real de capacitação de vendas para os estágios intermediários do processo de geração de leads.

Não deixe os estudos de caso parados em seu site. Promova-os descaradamente para disparar sua credibilidade.

8. Publique pesquisas originais para gerar vendas de compradores experientes

Quando a High-Speed ​​Training publicou um relatório detalhado para compradores do setor hoteleiro, eles observaram um ROI enorme.

O relatório não apenas os posicionou como líderes em seu campo, mas também aumentou a visibilidade de seu site e ganhou cobertura de 38 meios de comunicação diferentes.

Em média, os compradores B2B encontram 13 peças de conteúdo antes de comprar. O conteúdo inclui informações no site de um fornecedor, relatórios detalhados e análises de terceiros.

Você pode usar essa reverência pelos dados para transformar radicalmente sua geração de leads inbound. Como?

Torne-se uma fonte de informações, tendências e dados relacionados ao setor. A liderança de pensamento irá ajudá-lo a:

• Torne-se uma autoridade respeitada em seu setor.
• Gere fortes backlinks de SEO e cobertura de relações públicas.
• Entregue valor aos seus leads em potencial.

9. Gere ganhos rápidos com ajustes na página de destino

Todo mundo adora frutas maduras e baixas.

Quando se trata de aumentar as vendas B2B, suas páginas de destino – os pontos mais transformadores na jornada do comprador – são árvores abundantes para obter frutos.

Obtenha vitórias rápidas na geração de leads B2B em sua página de destino seguindo estas etapas:

1. Faça backup de sua cópia com prova social (diga mais alto para as pessoas na parte de trás 📢).
2. Torne sua cópia de call-to-action (CTA) mais relevante.
3. Atualize seu título para chamar a atenção dos compradores.
4. Use uma funcionalidade de bate-papo ao vivo em sua página para educar e superar objeções.

10. Personalize seu site com páginas dinâmicas

A personalização do site não é mais um bônus nas estratégias de geração de leads B2B. É obrigatório.

Para personalizar a experiência de compra em seu site, use páginas e conteúdos dinâmicos que se adaptam ao seu visitante:

• Nome
• Localização
• Indústria
• Empresa

Os esforços do ABM adicionam um toque íntimo à jornada do comprador, criando uma experiência pessoal poderosa.

11. Crie iscas digitais e incentivos contundentes

As iscas digitais são o pão para sua manteiga de geração de leads B2B.

Richard Wood, diretor administrativo da Six & Flow , descreve-o como: “Uma isca digital é qualquer coisa que você pode oferecer a um cliente em potencial que tenha valor percebido suficiente em troca de suas informações de contato, como um endereço de e-mail. isca digital, você precisa se concentrar em suas personas de comprador e em um desafio específico que elas têm e que você pode abordar.”

Mas a maioria das empresas entende tudo errado sobre a isca digital. Eles oferecem conteúdo de nível superficial que já está disponível em uma postagem de blog típica. Isso não é realmente “magnético”, é?

Não cometa o mesmo erro.

A menos que você tenha certeza de que é valioso, descarte o conteúdo de alto nível e, em vez disso, compartilhe sua experiência detalhada do mundo real no formato de:

• Guias detalhados
• Instruções abrangentes
• Estudos de caso detalhados
• Bibliotecas de recursos
• Pastas de trabalho ou listas de verificação
• Modelos

12. Atenda a um público B2B visual com vídeos detalhados do YouTube

Se você não estiver usando vídeos em suas campanhas de geração de leads, aqui estão dois motivos pelos quais você deve:

1. Noventa por cento dos profissionais de marketing concordam que o vídeo é a melhor maneira de redirecionar o conteúdo B2B .
2. O YouTube também é o segundo maior mecanismo de pesquisa da web.

A matemática é fácil e atraente:

Você não precisa de vídeos de grande sucesso. Você pode simplesmente transformar seu conteúdo existente em vídeos informativos que geram leads.

“Como humanos, todos nós somos atraídos pelo vídeo por causa das conexões que o vídeo nos permite fazer com os compradores. E quando podemos fazer isso, conquistamos mais negócios.” 

– Robert Weiss, presidente da MultiVision Digital 

13. Experimente o alcance criativo

Ash Amibirge, redatora do The Middle Finger Project , obteve uma taxa de resposta de 100% enviando telhas físicas para seus clientes em potencial.

O representante de vendas Jeremy Leveille cantou uma música B2B em seus e-mails para obter respostas de seus leads.

Com seus concorrentes aderindo a scripts de e-mail frios e chatos, um pouco de criatividade em seu alcance irá percorrer um longo caminho com seus esforços de geração de leads B2B. Recentemente, escrevemos sobre as principais ideias criativas de geração de leads com exemplos, sinta-se à vontade para vê-las em busca de inspiração! 😉

14. Segmente leads de alto valor no LinkedIn

O LinkedIn é o lugar ideal para “grande negócio”, geração de leads B2B de alto valor . Publicidade na plataforma:

• A Templafy gerou 25 leads qualificados de marketing em uma semana com um ROI de 475%.
• A Reed Exhibitions gerou 20% de toda a receita de sua exposição de risco e segurança SNSR.
• A Mismatch aumentou seu pipeline de fornecedores em 10 vezes para sua plataforma de materiais de engenharia.

Embora a concorrência seja grande e o custo por clique seja mais alto do que em outras plataformas, a desvantagem é a capacidade de hiper-segmentar seu público.

Se você vai anunciar no LinkedIn , certifique-se de oferecer:

• Um produto ou serviço B2B premium . Maior valor de vida útil (LTV) geralmente permite o grande orçamento que você precisa para jogar no LinkedIn
• Educação única e de alto nível . Os membros do LinkedIn são conhecidos por serem profissionais e focados em habilidades. Se você estiver oferecendo conteúdo que os ajudará, é provável que obtenha melhores retornos de seus anúncios.

15. Experimente plataformas alternativas de mídia social

A Robin, uma plataforma de local de trabalho, assumiu um risco ao direcionar sua geração de leads para plataformas em que os leads B2B são mais difíceis de encontrar – e valeu a pena.

Em vez de dobrar em canais convencionais como LinkedIn ou Twitter, eles postaram conteúdo gerado pelo usuário no Instagram e no Pinterest.

Para surpresa de Robin, valeu a pena. O tráfego da Web da empresa aumentou 50% e trouxe 20% mais leads para sua porta.

Como mostra a história de Robin, mesmo se você for B2B, isso não significa que você não possa gerar vendas de canais sociais B2C.

Não tenha medo de testar novas plataformas como o TikTok. Ao chegar lá primeiro, você pode encontrar um diamante bruto.

16. Lance uma “rede” mais ampla de geração de leads B2B com guest posts

Há uma razão pela qual os profissionais de geração de leads de entrada, como o Hubspot, ainda usam a postagem de convidados para aumentar as vendas B2B:

É uma estratégia subutilizada (e mal compreendida) que funciona.

De acordo com uma pesquisa da Aira , 42 por cento dos profissionais de marketing digital entrevistados usam postagem de convidados:

Embora tenha um passado controverso, a postagem de convidados ainda é a estratégia de linkbuilding número um que os SEOs recomendam.

Como forma de aprimorar seu SEO geral e apresentá-lo como uma autoridade para um novo público de novos leads B2B, a postagem de convidados está longe de ser “morta”.

17. Atenda a novos compradores B2B em dispositivos móveis

Como o tráfego móvel continua a crescer , otimizar para celular está se tornando uma parte cada vez mais importante de uma estratégia eficaz de geração de leads B2B.

De acordo com DemandGenReport :

• 91% das pesquisas de compradores B2B ocorrem em um dispositivo móvel.
• 74% dos compradores B2B pesquisam metade ou mais de suas compras online antes de tomar uma decisão.

Eles também descobriram que os profissionais de marketing B2B que já otimizam para dispositivos móveis estão experimentando “ tempo de compra reduzido e maior fidelidade do cliente ”.

Como leva alguns segundos para verificar a compatibilidade do seu site com dispositivos móveis , não há desculpa para não ser compatível com dispositivos móveis.

18. Otimize para palavras-chave de cauda longa para obter mais leads qualificados para vendas

Uma palavra-chave de cauda longa tem três ou mais palavras e é muito específica. E sim, geralmente recebe um volume de pesquisa muito baixo.

Mas segmente a palavra-chave de cauda longa certa e você trocará o volume de pesquisa por uma intenção de compra extremamente alta que aumenta as vendas com muito pouco esforço de SEO.

19. Execute campanhas com base nas palavras-chave do concorrente

Se seus concorrentes migram para determinados sites em busca de backlinks ou parecem favorecer a otimização de um grupo perceptível de palavras-chave, isso é um grande problema.

Isso significa que eles encontraram palavras-chave vencedoras que geram leads .

Usando ferramentas de pesquisa de SEO como Ahrefs e SEMrush, você pode tirar proveito disso segmentando os mesmos sites e palavras-chave para direcionar mais tráfego pronto para vendas para seu site.

Uma dica rápida: antes de gastar tempo e dinheiro otimizando para uma determinada palavra-chave, execute uma pequena campanha de anúncios pagos para ver se ela realmente atrai e converte seus leads B2B ideais.

20. Organize webinars para captar novos leads

Uma das estratégias de geração de leads é organizar webinars para captar novos leads. Um webinar é uma apresentação on-line com o objetivo de envolver os clientes, educá-los sobre seus produtos ou serviços, falar sobre pontos problemáticos e criar confiança com sua marca. É uma ótima maneira de alcançar clientes em potencial e construir relacionamentos com eles antes mesmo de se inscreverem para o seu produto.

Além de alcançar clientes em potencial, os webinars também são uma excelente maneira de atrair novos leads. Se você está procurando maneiras de gerar mais leads de vendas sem pagar por publicidade, considere hospedar um webinar ao vivo com uma oferta especial ou código de desconto para seu produto.

Você também pode convidar outras empresas/startups que se beneficiariam de seu produto ou serviço como convidados em seu webinar – isso aumentará a conscientização sobre sua empresa e direcionará o tráfego de volta para ela após o término do evento!

Lembre-se, se você trata os webinars como uma de suas campanhas de marketing, o mais importante é fornecer conteúdo valioso ao seu público-alvo.

Ferramentas de geração de leads B2B para obter mais leads

Como qualquer representante de vendas lhe dirá, quanto mais tempo você dedicar às vendas, mais vendas fará. Revelação chocante, nós sabemos. 🤯

Infelizmente, os representantes geralmente se veem afundando na areia movediça de tarefas manuais cada vez mais demoradas.

Na verdade, a pesquisa mostra que eles gastam apenas um terço do dia fazendo vendas .

E-mails, leads de prospecção, entrada de dados e reuniões consomem a maior parte de suas horas de trabalho.

Com a ferramenta certa de geração de leads B2B, os representantes podem automatizar tarefas manuais e gastar mais tempo fechando leads.

Embora haja uma tonelada de ferramentas de vendas no mercado, listamos abaixo os fundamentos básicos para reforçar todo o processo de geração de leads B2B:

Ferramenta de geração de leads nº 1: Leadfeeder

As informações de rastreamento são enriquecidas com as informações de contato dos funcionários da empresa visitante. Você pode acompanhar os compradores durante a fase de pesquisa, iniciar campanhas de vendas sociais ou planejar sua divulgação perfeitamente – tudo com informações dos bastidores às quais você não teria acesso.

Ferramenta de geração de leads nº 2: Hubspot Sales Hub

De modelos de e-mail, automação de marketing de acompanhamento e agendamento à entrada automatizada de dados, o Sales Hub foi projetado tendo em mente a produtividade da força de vendas.

Ferramenta de geração de leads nº 3: Reply.io

O Reply.io ajuda você a encontrar e-mails de clientes potenciais no LinkedIn em poucos segundos. Você também pode automatizar pesquisas de e-mail do LinkedIn, divulgação de e-mail pessoal, chamadas e tarefas.

Ferramenta de geração de leads nº 4: Hunter.io

O Hunter.io permite que você encontre e-mails digitando o nome de um lead e a empresa em que ele trabalha. Você também pode navegar por todos os e-mails de uma empresa específica. As primeiras 100 pesquisas de e-mail são gratuitas.

Ferramenta de geração de leads nº 5: Bombora

Bombora analisa o consumo de conteúdo por milhões de empresas para mostrar os tópicos que seus leads estão procurando.

É uma ótima ferramenta de geração de leads para ajudá-lo a capturar leads B2B durante a fase de pesquisa.

Vou repetir: esta é uma lista básica que ajudará você a aumentar os leads B2B, independentemente da estratégia ou tática de geração de leads B2B que você usa.

A chave para as estratégias de geração de leads B2B: encontre o que funciona para você

Gerar leads B2B e aumentar as vendas é um desafio, mas não é impossível.

É fácil ficar emaranhado na teia de diferentes táticas e estratégias de geração de leads, não é? Muitas vezes você está lidando com questões como:

👉 Qual é a melhor estratégia de geração de leads B2B?

👉 Será que essa tática vai mesmo aumentar as vendas?

👉 O que gerará os melhores resultados?

Meu conselho?

Parar.

Pensar demais e otimizar demais sua geração de leads não gera resultados.

Em vez disso, fale com sua equipe, aperte as mãos sobre algumas estratégias e táticas que todos concordam que podem funcionar e, em seguida, ocupe-se com a ação.

Descubra o que funciona, descarte o que não funciona e aumente as vendas sem se estressar com oportunidades perdidas.

Em vez disso, descubra:

👉 Onde seus compradores ficam.

👉 A quem recorrem para pesquisa.

👉 Como eles tomam decisões de compra.

👉 Quais são as suas maiores preocupações.

Essas informações ajudarão você a se concentrar nas estratégias de geração de leads B2B que funcionam para você – e seus clientes.