Leads frios: Como gerá-los e convertê-los de forma eficaz?

A maioria dos profissionais concorda que a geração de leads geralmente é o trabalho que consome mais tempo. E, ainda assim, eles se esforçam ao máximo, tanto que as organizações até têm um orçamento separado para isso. Em 2021, as empresas gastaram US$ 3,05 bilhões em geração de leads nos EUA. E isso atingirá facilmente (se não ultrapassar) 3,24 bilhões de dólares até o final de 2023. 

Dito isto, não se trata apenas de gastar dinheiro. Usar a abordagem certa para gerar leads também é importante. Você está enfrentando dificuldade em fazê-lo por acaso? Não trabalhar para a geração de leads pode afetar drasticamente sua receita. No entanto, estamos aqui para ajudá-lo. É por isso que fornecemos um esboço detalhado de leads frios e as melhores maneiras de gerá-los/convertê-los.

Aposto que você nunca mais terá dificuldades em gerar leads através deste blog. Mas, vamos retocar o básico primeiro…

O que é um lead de vendas?

Você pode definir um lead como alguém que ainda não comprou seu produto ou solução, mas provavelmente se tornará um cliente pagante. Como vendedor, você pode alcançar leads usando vários esforços de marketing que incluem referências, e -mails de divulgação e inscrições.

Como você classifica os leads?

É importante observar que, enquanto um de seus leads pode estar pronto para comprar imediatamente, outro pode não ter ideia sobre seu produto ou serviço. Você não pode nutrir cada um deles da mesma maneira, pode? Por isso é fundamental classificá-los.

Você pode categorizar os leads como frios, quentes e quentes com base em sua disposição de fazer uma compra. Leads frios são os menos fáceis de converter; Leads quentes mostram interesse em seu produto, e o melhor de tudo são leads quentes que parecem precisar do seu produto e podem apadrinhar você.

O que são leads frios?

Vamos dar uma olhada mais profunda nos leads frios e seu significado.

Um cold lead é um lead que não demonstrou interesse em seu produto/serviço ou intenção de compra. Na verdade, todos os leads na primeira fase de sua jornada são frios. Você tem que se esforçar para aquecê-los. Isso significa que cabe a você empurrá-los para o funil de vendas ou deixá-los ficar frios.

Como os leads frios diferem dos leads quentes e dos leads quentes?

Como os cold leads estão no topo do funil de vendas, você terá que se esforçar muito para transformá-los em clientes em potencial. Cuidá-los será mais demorado quando comparado a leads quentes e quentes que já estão marchando para comprar sua oferta. Em outras palavras, você pode converter leads quentes e quentes mais rapidamente do que leads frios.

Não se preocupe, diremos a você como transformar leads frios em clientes em potencial.

Quais são os benefícios de segmentar leads frios?

Mesmo que a taxa de conversão de leads frios seja baixa, aqui estão alguns benefícios de segmentá-los:

1) Eles são fáceis de adquirir, pois não é difícil obter listas de leads frios de empresas de geração de leads B2B .

2) A terceirização da tarefa de geração de leads pode ajudá-lo a se concentrar nas atividades de vendas que contribuem para o sucesso de sua empresa.

3) Leads frios são fáceis de atingir, pois você não precisa olhar para o histórico de prospects para alcançá-los. Você só precisa enviar um e-mail ou fazer uma ligação para leads frios na fase inicial.

Onde estão os leads frios em um ciclo de vendas?

Você encontrará leads frios no início do ciclo de vendas . Esses leads geralmente não respondem aos seus e-mails e ligações. Eles também não mostram nenhum interesse em você e em seus esforços para alcançá-los. Mesmo depois de nutrir esses leads, o número deles se transformando em leads quentes é menor.

Como gerar leads frios?

Existem vários métodos para gerar leads frios, e aqui estão alguns dos mais eficazes:

1. Com a ajuda de empresas terceirizadas de geração de leads

A terceirização é um dos métodos mais antigos e eficazes de obter leads. Você pode obter uma lista de contatos relacionados ao seu negócio e produto ou serviço. Além disso, é uma excelente maneira de iniciar o processo de divulgação .

2. Usando ferramentas de automação de geração de leads

Muitas ferramentas de automação de geração de leads podem buscar leads relevantes instantaneamente. Eles pesquisam com base em parâmetros específicos, como setor, tamanho da equipe, localização etc. Mudar para a automação é uma boa ideia, pois você não precisa depender de ninguém para gerar leads.

Vamos ver o que SalesBlink pode fazer por você aqui,

O SalesBlink ajuda na prospecção, permitindo que você pesquise leads. Há a Pesquisa de empresas e a Pesquisa de pessoas para ajudá-lo a encontrar aqueles que correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Para isso, há uma variedade de critérios, incluindo setor, tamanho da empresa, localização, cargo e muito mais. Depois de encontrar uma lista de leads em potencial e seus detalhes de contato, você pode adicioná-los à sua lista e contatá-los por meio de sequências de e-mail.

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3. Usando o LinkedIn e sites

A pesquisa do LinkedIn Sales Navigator é uma ótima ferramenta para encontrar leads relevantes para o seu negócio. Além do LinkedIn, sites específicos do setor fornecem leads relevantes. Depois de encontrar clientes em potencial, você também pode se conectar a eles com o alcance do LinkedIn .

Principais maneiras de aquecer leads frios

Você pode entrar em contato com leads frios por meio de divulgação de e-mail frio ou chamada fria. Como já mencionado anteriormente, eles não têm ideia sobre o seu produto ou serviço. Portanto, você deve saber como abordar leads frios.

Você pode fazer o contato inicial usando e-mail, texto ou telefonemas. Chamadas frias visam uma parte do público com um problema que seu produto ou serviço pode resolver. Isso ajuda os leads a saberem que você conhece seus pontos problemáticos , o que os atrairia para você. Você precisa chamar a atenção do prospect fazendo ligações e enviando e-mails.

Veja como nutrir leads frios,

1. Envie e-mails personalizados

Faça uso da personalização para entrar em contato com leads frios e alimentá-los. Você tem que mostrar a eles que seu produto ou serviço pode ajudar a resolver seus problemas. No entanto, você deve dar tempo para que o cliente em potencial se abra. Não comece a lançar sua solução imediatamente.

2. Faça chamadas frias

Pode haver uma opinião popular de que a chamada fria está morta, mas não é assim. Pode funcionar a seu favor se você se preparar antes de discar o número. Faça sua pesquisa e entenda os pontos problemáticos do lead. Saiba que tipo de soluções eles estão procurando. Dessa forma, você parece confiável para o lead e pode iniciar a jornada do comprador.

3. Forneça valor

Você pode atrair o interesse do lead adotando uma abordagem de venda baseada em valor . Você pode oferecer a eles algo em seus e-mails, como uma avaliação gratuita, uma consulta gratuita, um desconto atraente ou um e-book gratuito. Seria melhor se você tentasse mencioná-lo na linha de assunto do e-mail para que os leads abram o e-mail.

4. Entre em contato nas redes sociais

Você pode solicitar leads para segui-lo nas redes sociais. É uma ótima ideia compartilhar notícias e curiosidades sobre sua empresa. Além disso, quando você se conecta com leads no LinkedIn, isso o ajudará a aumentar ainda mais sua rede. Certifique-se de polir seu perfil do LinkedIn para atrair leads para você e seu produto ou serviço.

5. Convide para eventos

Você pode enviar convites de eventos para leads frios. Eles provavelmente se divertirão muito lá e, se você pedir uma reunião, eles provavelmente aceitarão, pois gostaram da experiência que você lhes proporcionou. Tente conversar com eles e veja se eles se encaixam no seu perfil de cliente ideal ou não.

6. Acompanhamento

A história não termina depois de enviar e-mails para leads e contatá-los por telefone. Você tem que acompanhá -los persistentemente para ficar no topo de suas mentes. Continue enviando atualizações de seu lado periodicamente e faça o possível para mantê-los em movimento no funil. Isso ajudará você a atingir sua meta de converter os leads mais rapidamente. No entanto, outra coisa que você deve prestar atenção é saber a diferença entre ser persistente e irritante. Ser o primeiro ajudará você a obter melhores resultados.

Tente usar as táticas acima para aquecer leads frios e testemunhar um aumento revolucionário nas taxas de conversão.

Quando você deve desistir de um chumbo frio?

Existe um lead frio que está parado em seu funil de vendas há muito tempo? Você pode estar se esforçando ao máximo para alimentá-los, mas sem sucesso. Você precisa desligar o plugue em tais situações, pois está apenas desperdiçando seu tempo e recursos. Aqui está uma visão melhor dos ‘sintomas’ que você deve procurar,

1. Eles não estão retornando suas ligações, e-mails e mensagens nas redes sociais.

2. O tomador de decisão da empresa líder disse ‘Não’ para você com um motivo válido.

É sempre melhor se retirar quando vir tais sinais. Não adianta acompanhar leads que não pretendem converter. No entanto, tente não desistir de todas as esperanças. É bom verificá-los uma vez a cada dois meses, porque nunca se sabe. Talvez surja uma necessidade depois de alguns meses e, quando isso acontecer, há chances de eles entrarem em contato com você.

Prepare-se para nutrir leads frios e aumentar as conversões

Como agora você sabe como obter leads frios e alimentá-los, você está a apenas alguns passos de testemunhar um boom em seus negócios. O que você está esperando? É hora de entrar no campo de batalha!

Tente usar o SalesBlink para uma geração efetiva de leads frios.

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