29 melhores ferramentas de automação de vendas nas quais vale a pena investir

Hoje em dia, todas as empresas têm como objetivo automatizar seus processos de trabalho, independentemente do setor. E as vendas não são exceção. A automação ajuda a economizar o tempo dos representantes em grande medida.
Então, vamos dar uma olhada no que são ferramentas de automação de vendas , seus benefícios, o que considerar ao escolher as ferramentas, uma lista das principais ferramentas e as desvantagens da automação de vendas.

O que é uma ferramenta de automação de vendas?

As ferramentas de automação de vendas são softwares que as equipes de vendas usam para automatizar os processos de vendas com mais eficiência, desde a prospecção e nutrição de leads até o fechamento. Tarefas como processamento de pedidos, gerenciamento de contatos e clientes, previsão de vendas e muito mais são automatizadas usando essas ferramentas .

Algumas ferramentas ajudam a automatizar todas as etapas do ciclo de vendas , enquanto outras se especializam em um aspecto  específico do processo de vendas .

Benefícios de uma ferramenta de automação de vendas

A pesquisa diz que os representantes de vendas passam um terço do dia fazendo vendas, enquanto o resto do dia realizam tarefas manuais.

É exatamente por isso que você precisa de uma ferramenta de automação de vendas ! Suas tarefas demoradas e tediosas serão automatizadas. Portanto, você pode investir seu tempo realmente construindo conexões com clientes em potencial e fechando negócios.

A seguir, uma análise mais detalhada dos benefícios do uso de ferramentas de automação de vendas:

1. Eles tornam os relatórios melhores

Para manter as coisas funcionando sem problemas, as equipes de vendas e marketing precisam sincronizar umas com as outras. Portanto, ter à mão relatórios detalhados sobre cada pequeno detalhe pode ajudá-lo a obter melhores resultados. É exatamente nisso que as ferramentas de automação de vendas ajudam você. Além disso, eles fornecem uma visão sobre a análise.

Por exemplo, saber quantas ligações os representantes precisam fazer para fechar uma venda pode melhorar as previsões de vendas. Se você souber se o cliente em potencial abriu o e-mail que você enviou ou não, terá uma ideia melhor de quão interessado esse cliente em potencial está em seu produto/serviço.

Além disso, o recurso de rastreamento de comportamento das ferramentas de automação de vendas traz esses relatórios que avaliam como as coisas estão indo e o que você deve fazer para melhorar sua estratégia de vendas.

2. Eles ajudam a economizar tempo e aumentar a eficiência

A automação de tarefas demoradas pode liberar os representantes de vendas, e é exatamente isso que você deseja como vendedor. Além disso, usando ferramentas de automação de vendas, você pode automatizar tarefas redundantes. Além disso, o tempo economizado pode ser reservado para trabalhos construtivos relacionados às vendas.

Por exemplo, se um representante de vendas entrar em contato com clientes em potencial pelo telefone, é melhor minimizar outras tarefas, como escrever e-mails, optando pela automação. Além disso, com a ajuda de ferramentas de automação de vendas, o representante de vendas pode obter modelos de e-mail que funcionam bem para vários processos de vendas.

Além disso, existem sequências de e-mails frios e recursos de alcance de vendas em massa na maioria das ferramentas de automação de vendas para ajudá-lo a minimizar o trabalho. Uma ferramenta de vendas também pode ajudar a rastrear a atividade do telefone e automatizar várias ações.

A redução do trabalho manual resulta em aumento da produtividade. Além disso, uma ferramenta de vendas, como um software de reserva, pode ajudá-lo a otimizar seus negócios e garantir que você não perca leads em potencial. Ele permite que você agende facilmente compromissos, reuniões,  aulas , eventos e muito mais.

3. Eles aumentam o foco em leads de alta qualidade

Com a pontuação de leads automatizada, há uma tremenda diminuição na carga de trabalho das equipes de marketing e vendas. Classificar clientes em potencial manualmente é uma tarefa assustadora e propensa a erros. Além disso, a ideia de um lead qualificado é diferente na cabeça de outras pessoas.

Quando você automatiza o processo de vendas, os representantes de vendas buscam os leads certos e fecham negócios mais rapidamente. Também pode haver uma categorização de leads com base nas diferentes pontuações, e pode-se enviar mensagens de acordo.

A automação pretende facilitar o trabalho dos vendedores para investir seu tempo, esforços e habilidades nas coisas que mais importam.

O que considerar ao escolher ferramentas de automação de vendas?

Aqui está uma lista do que você deve considerar ao procurar ferramentas de automação de vendas adequadas para o seu negócio,

1. Fácil integração

Você deve procurar uma plataforma de automação de vendas que seja fácil de integrar com outras plataformas. Ele irá agilizar o processo de trabalho em grande medida. Por exemplo, sua ferramenta de divulgação deve ser fácil de integrar com o software de CRM.

2. Recurso de enriquecimento de dados

É sempre melhor ter informações adicionais relacionadas aos seus clientes em potencial, incluindo tamanho da empresa, setor, cargo, links de mídia social, tecnologia usada por eles no momento e assim por diante. Quando você tem detalhes suficientes com você e os menciona ao entrar em contato com o cliente em potencial, isso o ajudará a parecer confiável.

Algumas ferramentas de automação de vendas ajudam a filtrar dados de diferentes fontes para que você tenha apenas informações relevantes e atualizadas em mãos. Isso o ajudará quando você estiver interagindo com clientes em potencial. Eles ficarão felizes por você ter se dado ao trabalho de saber tanto sobre eles em detalhes. No entanto, não se comporte como um perseguidor, pois isso pode ser irritante.

3. Ative o salvamento de modelos de e-mail

É uma boa ideia procurar uma plataforma que permita salvar o conteúdo de e-mail que você envia repetidamente como modelos. Isso ajudaria você a economizar muito tempo quando precisar enviar e-mails semelhantes para clientes em potencial repetidamente.

E-mails de acompanhamento e e-mails para confirmar reuniões geralmente têm o mesmo conteúdo, e ter um modelo pré-escrito com você seria de grande ajuda. No entanto, você deve tentar personalizar o e-mail se quiser chamar a atenção dos clientes em potencial. O envio de e-mails genéricos desativará os destinatários e eles ignorarão seu e-mail.

4. Agendador de reuniões

Quando você entra em contato com as pessoas, e se tudo correr bem, há uma grande chance de marcar uma reunião presencial ou online. Convencionalmente, você teria que enviar e-mails de um lado para o outro para finalizar a data e a hora mais adequadas para você e para o cliente em potencial.

No entanto, se sua ferramenta de divulgação tiver um agendador de reuniões, será mais fácil marcar uma reunião. Por fim, tudo o que você precisa fazer é enviar o link do calendário para os clientes em potencial, e eles selecionarão uma data e hora a partir dele.

É uma maneira conveniente de agendar reuniões.

5. Preenchimento automatizado de proposta ou cotação

A preparação manual de propostas e cotações é uma tarefa difícil para os vendedores. Procure uma ferramenta para ajudá-lo a preencher propostas extraindo dados de chamadas, notas, e-mail, registros e CRM. Se você automatizar o processo, os representantes terão mais tempo para vender, em vez de sentar na mesa para redigir documentos.

6. Pontuação de leads

Se você deseja que os representantes de vendas se concentrem nos melhores negócios, considere o uso de uma ferramenta que o ajude na pontuação de leads. O software ajudará a determinar a qualificação de um lead e a qual você deve dar preferência.

Melhores ferramentas de automação de vendas para fechar negócios mais rapidamente

A seguir está uma lista de alguns dos softwares de automação de vendas que ajudarão a fechar negócios mais rapidamente:

1. SalesBlink

O SalesBlink é uma plataforma completa de divulgação de vendas frias que é um destino único para a automação do processo de vendas. Leva você da prospecção à divulgação e ao fechamento em um piscar de olhos. Além disso, é um dos melhores softwares de automação de vendas. Além disso, o SalesBlink é um produto SaaS que facilita o funcionamento da equipe de vendas.

Os recursos incluem:

a. Acompanhamentos automatizados – A ferramenta cria sequências de emails frios com vários acompanhamentos automaticamente.

b. Personalização – Você pode personalizar as imagens e o e-mail.

c. Opção de cancelamento de inscrição – Os destinatários podem cancelar a inscrição em sua lista de e-mails.

d. Rastreamento de atividades de leads – é fácil rastrear cliques e aberturas por destinatários.

e. Suporte Chatbot + Live Chat – Isso ajuda a resolver problemas com a ferramenta.

Sem dúvida, a ferramenta é bastante amigável e funciona perfeitamente.

Preços

SalesBlink tem 3 planos diferentes para oferecer com base nas diferentes necessidades dos usuários.

Plano de aquecimento de e-mail – $ 15 por mês por usuário

Plano de divulgação por e-mail – $ 39 por mês por usuário

Plano de divulgação de vendas – $ 99 por mês por usuário

Você ganha um desconto de 15% se optar pelo faturamento anual.

Além disso, há um teste gratuito de 14 dias para aqueles que desejam experimentar o SalesBlink .

2. EngageBay

O EngageBay é um CRM de vendas gratuito para sua pequena empresa. Use o EngageBay como um mensageiro de transmissão autônomo ou integrado à página de entrada para se envolver com os clientes, solicitar feedback de clientes em potencial e permitir respostas daqueles que têm perguntas. Torne os esforços de vendas mais eficientes transmitindo mensagens por meio do EngageBay para os visitantes do seu site ou clientes em potencial.

Características:

• Visão holística do cliente
• Faça chamadas diretamente
• Análise da proposta
• automação de vendas
• Marketing baseado em conta
• Rastreamento de e-mail
• Agendamento de consultas e muito mais.
• Criador de páginas de destino

Preço:

O EngageBay oferece um plano gratuito e seu plano pago começa em US$ 10,79 por usuário/mês

Plano de crescimento US$ 35,99 por usuário/mês

Plano Pro $ 57,59 por usuário/mês

3. Outreach.io

Você pode contar com o Outreach.io como uma das melhores plataformas de engajamento de vendas disponíveis. Ele automatiza os processos de vendas que ajudam a liberar o tempo dos representantes de vendas, que eles podem usar para nutrir leads e fechar vendas.

Ele permite que os usuários visualizem as principais métricas e outros detalhes em um único painel. Juntamente com o agendamento de sequências de e-mail, a plataforma oferece rastreamento de e-mail, um agendador de reuniões e um discador automático.

Preços

Você tem que solicitar um orçamento no site deles.

4. Arítico

Aritic PinPoint é uma plataforma unificada de software de automação de marketing para equipes de operações de marketing ou PMEs. Ele ajuda você a construir relacionamentos com leads, automatizar campanhas de marketing e converter leads em clientes pagantes facilmente.

Características

• Criador de páginas de destino
• Pontuação de leads
• Rastreamento de leads
• nutrição de leads
• campanha de e-mail
• Automação de campanha de e-mail
• Recursos de teste A/B com uma interface otimizada para dispositivos móveis

Aritic PinPoint integra-se com CMS, como WordPress, Drupal, tem integração de CRM nativa bidirecional com Salesforce, SugarCRM, Dynamic CRM, Zoho CRM e integração de plataforma de mídia social com Facebook, Twitter, LinkedIn, Google Plus, Foursquare e Instagram.

Mais de 200 marcas estão usando a plataforma Aritic junto com marketing de entrada e engajamento de vendas.

Preços

• O Lite Pack começa com US$ 19 por mês, faturado mensalmente
• Starter Pack com USD $ 79 por mês cobrado mensalmente
• O Professional Pack começa com USD $ 99 por mês faturado

5. Mailshake

O Mailshake é uma plataforma de engajamento de vendas bem conhecida que ajuda as equipes de vendas a atingirem seus objetivos. É uma ferramenta de divulgação fria com a qual você pode personalizar e-mails em grande escala e agendar acompanhamentos com facilidade. Também é simples interagir com clientes em potencial por meio de outros canais, como plataformas de mídia social e telefone. A ferramenta permite que você lide com as tarefas de um painel para que tudo pareça organizado.

Além disso, ajuda no gerenciamento de tarefas, rastreamento de e-mail, automação, conteúdo e gerenciamento de fluxo de trabalho.

Além disso, as integrações são fáceis com o Mailshake, pois você pode se integrar a várias outras plataformas, incluindo Salesforce, Pipedrive e Hubspot, e muitas outras.

Preço: o alcance de e-mail do Mailshake começa em $ 59 por usuário por mês, e o plano de engajamento de vendas começa em $ 99 por usuário por mês.

Compare SalesBlink com Mailshake .

6. Vendas da HubSpot

O HubSpot Sales é outra ferramenta de software de automação de vendas baseada na nuvem . Ele também oferece atualizações de engajamento em tempo real e é bastante útil para a equipe de vendas.

A ferramenta funciona em todas as etapas do funil de vendas, desde a geração de leads até o cultivo e fechamento de negócios. A ferramenta amigável também possui modelos de e-mail, acompanhamento e agendamento automatizados, entrada automatizada de dados e rastreamento de comportamento. Além disso, vem com um discador clique para ligar para facilitar as tarefas dos representantes de vendas. É bastante útil para fechar mais negócios em menos tempo.

Além disso, possui uma ferramenta de CRM que auxilia no gerenciamento do histórico de engajamento dos prospects. Isso fornece uma ideia melhor dos interesses dos clientes em potencial.

Preços

O uso do HubSpot Sales com funcionalidade básica é gratuito.

O pacote “Starter” custa US$ 40/mês e você pode usá-lo para até 1.000 contatos.

O pacote “Professional” custa US$ 800/mês com mais recursos quando comparado ao pacote Starter.

Depois, há o pacote “Enterprise” que custa US$ 3.200/mês, que é o melhor dos três pacotes.

7. Lista de lemas

Lemlist é uma plataforma de alcance de e-mail frio que permite criar modelos de e-mail, vídeos e imagens altamente personalizados. Ele possui um recurso de aquecimento de e-mail que aquece automaticamente sua conta de e-mail para você, para que sua capacidade de entrega aumente e seus e-mails cheguem à caixa de entrada dos destinatários. Você pode automatizar a maioria das tarefas repetitivas da equipe de vendas e enviar e-mails personalizados em grande escala.

Preços

A plataforma tem um plano de aquecimento de e-mail de $ 29 por mês, um plano de alcance de e-mail de $ 59 por usuário por mês e uma plataforma de engajamento de vendas de $ 99 por usuário por mês.

Compare SalesBlink com Lemlist .

8. Pica-pau

Woodpecker é uma ferramenta baseada em IA útil para equipes de vendas. Você pode economizar tempo em tarefas repetitivas e usá-lo para construir um relacionamento com clientes em potencial e clientes. A ferramenta verifica os endereços de e-mail e permite ajustar os parâmetros de envio de e-mail.

Ele usa um algoritmo para garantir que sua capacidade de entrega de e-mail permaneça intacta. Você pode personalizar seus e-mails rapidamente e em grande escala usando esta ferramenta. Ele também possui um recurso de teste A/B para melhorar ainda mais o desempenho.

Preços

O plano pago do Woodpecker começa em $ 39 por mês por slot.

9. Growbots

Esta é uma plataforma de automação de vendas externas . É uma ferramenta que gera leads saas e se integra com CRMs com um banco de dados de 100 milhões para te ajudar. Além disso, você pode facilmente entrar em contato com os tomadores de decisão certos. Além disso, a plataforma permite pesquisar pessoas com cargos, departamentos, níveis hierárquicos e áreas de interesse específicos. Você pode obter seus detalhes em menos de um minuto.

A ideia principal por trás dos Growbots é conseguir leads que a equipe de vendas possa converter em clientes rapidamente.

Os principais recursos incluem personalização de e-mail, acompanhamentos automatizados e sequências multicanal. Aqui estão relatórios detalhados e monitoramento de aberturas, cliques e respostas. Além disso, o Growbots possui testes A/B, listas de contatos instantâneas, acesso a um banco de dados substancial com atualização automática e muito mais.

Preços

Eles têm um plano ‘Tudo em um’ que custa US$ 199 por usuário/mês

10. Overloop

Se precisar de ajuda para criar listas de e-mail de clientes em potencial, o Overloop é o melhor para você. Ele permite que você verifique nomes, cargos, números de contato e outras informações importantes. Com ele, você, como profissional de vendas, também pode criar campanhas de divulgação eficazes com e-mails personalizados, ligações de acompanhamento e toques sociais.

Além disso, a plataforma de automação de vendas multicanal aumenta a produtividade da equipe de vendas. Existem ferramentas poderosas para acelerar a prospecção de vendas. Você também pode analisar o desempenho das campanhas e acompanhar as metas da equipe de vendas.

Você também pode integrá-lo a outras plataformas como Salesforce, Zapier, PieSync ou PipeDrive. Possui sincronização bidirecional com CRM e personalização fácil de e-mails e mensagens.

Preços

O pacote “Essential” está disponível por US$ 79 para o 1º usuário/mês e US$ 29 para cada usuário adicional por mês. Ele vem com 250 créditos de localização de e-mail por um mês e permite enviar 400 e-mails por endereço em um dia.

Além disso, o pacote “Business” está disponível por US$ 129 para o 1º usuário/mês e US$ 39 para cada usuário adicional por mês. Isso vem com 1.000 créditos de localização de e-mail por um mês e permite enviar 1.500 e-mails por endereço em um dia.

11. Reply.io

O Reply.io automatiza o alcance das vendas e tem muito a oferecer, pois é alimentado por IA. Isso ajuda a colocar as vendas de entrada e saída no piloto automático, mas ao mesmo tempo adiciona um toque humano. As equipes de vendas podem realizar divulgação multicanal usando e-mail, telefone, SMS e mídia social.

 À medida que as tarefas manuais são automatizadas, há uma redução considerável na carga de trabalho dos representantes. Além disso, você pode integrá-lo facilmente com as ferramentas que usa atualmente para um funcionamento perfeito que evita qualquer confusão.

Preços

A Reply.io tem planos a partir de $ 70 por usuário por mês. Há um teste gratuito de 14 dias.

12. GMass

GMass é uma extensão de email marketing que você pode adicionar à sua conta do Gmail. Com ele, você pode criar sequências de e-mails frios e rastrear aberturas, cliques e respostas de e-mails. Você pode definir acompanhamentos automáticos até obter uma resposta do outro lado.

A ferramenta também possui um recurso de mala direta que permite enviar e-mails personalizados obtendo dados de qualquer coluna das planilhas do Google. Ele também possui um verificador de e-mail embutido que garante que você envie e-mails para endereços de e-mail válidos e mantenha sua capacidade de entrega intacta. A plataforma oferece um serviço de e-mail em massa que remove o limite de envio do Gmail.

Preços

O plano Standard do GMass começa em $ 12,95 por mês, e o plano Premium começa em $ 19,95 por mês.

13. Criação de Vendas

O Sales Creatio possui software de automação de vendas baseado em nuvem junto com o software CRM. Ele usa IA para agilizar todas as operações e é uma excelente plataforma para acelerar o processo de vendas. Ele também fornece um caminho tranquilo para todo o ciclo de vendas, desde a localização de leads até a repetição de vendas.

Usando o Sales Creatio, você também pode automatizar a geração de relatórios de receita e vendas, automatizar a previsão de vendas, agendar reuniões e gerenciar leads.

Preços

O pacote “Team” de $ 30 por usuário por mês é ideal para organizações de pequeno e médio porte.

O pacote “Commerce” com preço de $ 35 por usuário por mês é perfeito para empresas de comércio eletrônico.

O pacote “Enterprise” com preço de US$ 60 por usuário por mês é ideal para organizações de médio a grande porte.

14. ZoomInfo

ZoomInfo é outra geração de leads que a nuvem hospeda. Com ele, há acesso a um amplo banco de dados de contatos. Você também pode obter nomes, cargos, endereços de e-mail e números de contato usando o ZoomInfo. Usando seus contatos B2B e dados da empresa , você pode maximizar a produtividade de vendas.

Além disso, possui funções de pesquisa robustas, fornece detalhes perspicazes, mais de 50.000 pontos de dados pesquisáveis ​​e permite criar listas de alvos acionáveis.

Além disso, você pode integrar a plataforma do ZoomInfo com a maioria dos outros aplicativos de vendas comuns.

Preços

Há uma avaliação gratuita para você obter uma experiência de seus recursos.

No entanto, eles não revelam o custo do plano pago online. Você tem que pedir uma cotação.

15. Datanyze

O Datanyze é uma plataforma de automação de vendas voltada para empresas B2B e ajuda a encontrar clientes em potencial e se conectar com eles. É uma extensão disponível no Chrome que fornece números de telefone e endereços de e-mail.

A facilidade de uso é o benefício mais significativo dessa ferramenta de inteligência do cliente. Ele também possui 84 ​​milhões de endereços de e-mail e 48 milhões de números de telefone de discagem direta que facilitam a localização de clientes em potencial. Os outros recursos que tornam o Datanyze bastante procurado são sua precisão, conformidade com a privacidade e economia.

Preços

Tem um teste gratuito, bem como um pacote premium. O pacote custa $ 39 por mês com cobrança anual.

16. Insight Squared

O InsightSquared é um software de previsão de vendas que funciona com inteligência artificial (IA). Ele usa os dados da sua empresa para melhorar as operações de receita e fazer previsões de vendas precisas para ajudá-lo a expandir seus negócios.

A InsightSquared faz relatórios analíticos, previsões de vendas e monitoramento de qualidade de dados, ao mesmo tempo em que se especializa em inteligência de dados.

Além disso, fornece uma previsão não filtrada e imparcial que recebe o respaldo do aprendizado de máquina. O processo de envio também é simples, pois não há mais necessidade de planilhas do manual do usuário do Excel.

Com o software, existem atualizações em tempo real orientadas por IA. Você também pode segmentar as previsões com base na região, produtos e linha de negócios. Além disso, a plataforma é bastante flexível e abrangente para tomar decisões de negócios nas quais você pode confiar.

Preços

Você tem que solicitar uma cotação.

17. QI de chumbo

Com o LeadIQ, você pode chegar rapidamente aos clientes em potencial certos. O LeadIQ é uma ferramenta fácil de usar que ajuda os representantes de vendas a fechar negócios mais rapidamente.

Todos os seus leads estarão em um só lugar para que você possa entrar em contato com eles com apenas um clique do mouse. Além disso, este software de automação de vendas ajuda a facilitar a prospecção, pois você pode integrá-lo a outras ferramentas.

Preços

O plano Starter custa US$ 75 por usuário/mês para uma equipe de 3 usuários. É adequado para uma pequena equipe de vendas.

O Plano Pro começa em US$ 135/mês e é melhor para equipes de vendas em crescimento.

Também existe o plano Enterprise para equipes de vendas estabelecidas, e você deve solicitar uma cotação para o preço.

18. MixMax

MixMax é uma ferramenta de gerenciamento de e-mail que permite aos usuários rastrear e-mails e agendar sequências de e-mail. Você também pode monitorar cliques, aberturas e engajamento em e-mail em tempo real com a ajuda de notificações em tempo real. Ele permite que você agende reuniões de forma eficaz com apenas um clique e ajuda a personalizar cada mensagem enviada. Além disso, você pode sincronizar o Mixmax com a maioria dos outros softwares de automação de vendas.

Mixmax é seguro com privacidade e criptografia de dados. Além disso, é compatível com GDPR e certificado pela TristArc.

Preços

Existe um plano básico gratuito para os usuários. Em seguida, eles têm um plano inicial que custa US$ 9 por usuário por mês, faturado anualmente.

Existe um plano SMB que custa $ 24 por usuário por mês cobrado anualmente.

Eles também têm um plano de crescimento que custa US $ 49 por usuário por mês, cobrado anualmente.

19. Alimentador de Leads

O Leadfeeder é uma plataforma de prospecção de vendas que auxilia na identificação de visitantes do seu site. Com uma ferramenta de inteligência web como o Leadfeeder, você também pode entrar em contato com todos aqueles que demonstraram interesse em seu produto ou serviço visitando seu site. Além disso, há um recurso de enriquecimento de dados para divulgação mais rápida e fácil integração com o CRM.

Usar o Leadfeeder ajudará você a fechar negócios mais rapidamente. Você também poderá construir um discurso de vendas melhor depois de saber em quais clientes em potencial estão interessados. Além disso, o Leadfeeder se integra a outras ferramentas de automação.

Preços

Existe uma versão gratuita do Leadfeeder chamada ‘Lite’ com funcionalidade básica.

A versão Premium tem todos os recursos e seu preço começa em $ 63 por mês.

Há um teste gratuito também.

20. Pipe drive

Uma pequena empresa acharia o Pipedrive perfeito. É um excelente CRM de automação de vendas. Com a ajuda desta ferramenta, você também pode monitorar e planejar as operações. Os recursos incluem colaboração em equipe, insights e relatórios, lembretes de atividades, sincronização de e-mail e muito mais.

Além disso, é uma ferramenta que ajuda a priorizar negócios, acompanhar o desempenho e prever a receita. Além disso, você pode gerenciar melhor os leads e ter total controle sobre sua agenda. Ao automatizar tarefas administrativas, você pode reduzir consideravelmente a carga de trabalho.

Preços

a. O plano essencial custa US$ 12,50 por usuário por mês, cobrado anualmente.

b. O plano avançado custa US$ 24,90 por usuário por mês, cobrado anualmente.

c. O plano Professional custa US$ 49,90 por usuário por mês, cobrado anualmente.

d. O plano Enterprise custa US$ 99,90 por usuário por mês, cobrado anualmente.

21. Líder

Leadiro é uma ferramenta perfeita para geração de leads. Possui um vasto banco de dados com detalhes de contato de empresas em mais de 98 municípios. Mais importante ainda, ele é atualizado de tempos em tempos. Com o Leadiro, você obtém dados de contato inteligentes e precisos para vendas B2B.

Você pode filtrar contas-alvo a um preço econômico. Além disso, há uma pontuação de validade de contato de 95%.

Preços

Existe um plano de teste gratuito para começar.

O plano premium custa $ 259 por mês, no qual você obtém mais de 5.000 downloads de contatos por mês e suporte ao cliente.

22. Automação de vendas da Pega

Se você deseja aumentar a produtividade, acelerar o ciclo de vendas e aumentar a receita, deve recorrer ao software de automação de vendas da Pega. Ele também usa inteligência artificial para identificar leads quentes com pontuação de leads. Além disso, os representantes de vendas obtêm a ajuda necessária para fazer com que o cliente em potencial se mova no funil de vendas e seja convertido em um cliente pagante.

O software possui as seguintes funcionalidades:

a. Identificação de oportunidades de upsell, cross-sell e repetição de vendas.

b. personalização de negócios

c. Determinar o desempenho dos representantes de vendas com uma pontuação de classificação de leads

d. Integração de e-mail

e. calendário do Outlook

f. Parceria com o LinkedIn Sales Navigator

Preços

O pacote “Standard Edition” custa US$ 140 por usuário/mês

O pacote “Intelligence Edition” custa US$ 170 por usuário/mês

O pacote “Engagement Edition” custa US$ 240 por usuário/mês

23. Simware

Yesware é uma solução de software completa para vendedores. Você pode melhorar seu desempenho nas tarefas de vendas com rastreamento de anexos, rastreamento de apresentações e muito mais.

Você também pode instalar e integrar o software em um instante. Além disso, existem recursos exclusivos, como integração perfeita com o Salesforce, agendamento instantâneo de reuniões, modelos personalizados para e-mails e um discador clique para ligar.

Preços

A versão “Premium” custa US$ 45 por usuário/mês

A versão “Enterprise” custa US$ 85 por usuário/mês

24. Fechamento Automático

O Autoklose é uma plataforma de vendas completa que gera leads para organizações B2B, cuida do alcance de e-mail e automatiza tarefas de vendas redundantes. O objetivo principal é ajudar os representantes de vendas a evitar o desperdício de tempo com chamadas não solicitadas e tarefas repetitivas. Ele também oferece relatórios em tempo real, rastreia e-mails, faz gerenciamento de campanhas de contato e e-mail.

Você também pode integrar o Autoklose com outras plataformas como Microsoft Exchange, Office 365, Novell Groupwise e Salesforce.

Preços

O pacote “Starter” custa US$ 59,99 por usuário/mês

O pacote “Small Business” custa US$ 249,99 por cinco usuários/mês

Para o pacote “Enterprise”, você deve negociar o preço com a Autoklose.

25. Rollworks

A Rollworks é uma plataforma completa de vendas B2B que cuida de tudo, desde a geração de leads até a automação do engajamento. Ele fornece dados de prospects precisos e agenda acompanhamentos para que cheguem aos destinatários no momento certo. Além disso, o software possui ferramentas poderosas que alimentam leads, integração de CRM bidirecional, fazem testes A/B e fornecem relatórios detalhados.

Preços

O pacote “Starter” custa $ 975 por mês.

Para os pacotes “Standard”, “Profissional” e “Ultimate” é necessário solicitar um orçamento.

26. Prever Leads

O PredictLeads é uma ferramenta de gerenciamento de dados que encontra informações de contato de fontes de notícias, sites, sites de carreiras e blogs relevantes. Além disso, usando esta ferramenta, você pode obter informações sobre os últimos lançamentos de produtos, vagas de emprego e outras coisas que podem afetar o fechamento de negócios.

Preços

Atualmente, o PredictLeads oferece apenas um pacote, que é o pacote “Profissional” por US$ 490 por mês.

27. Picreel

O Picreel é uma ferramenta popular de geração de leads que ajuda a aumentar as vendas e as conversões por meio de pop-ups de intenção de saída oportunos. A tecnologia de intenção de saída inteligente da ferramenta exibe automaticamente pop-ups com ofertas atraentes toda vez que um visitante dá sinais de sair. Além disso, os pop-ups Picreel também podem ser usados ​​para coletar informações do visitante, como endereços de e-mail e números de telefone, vender produtos e redirecionar visitantes anteriores.

O que é interessante sobre este software é que ele se integra perfeitamente com as ferramentas de CRM . Essas integrações enviam automaticamente leads de qualidade para o seu CRM. Sua equipe de vendas e marketing pode nutrir esses leads e aumentar as conversões.

Modelos pop-up prontos, segmentação avançada, teste A/B e relatórios perspicazes são alguns dos principais recursos do Picreel.

Preço: 

Os planos pagos da Picreel começam em US$ 14/mês. Você também recebe uma avaliação gratuita de 30 dias.

28. Integralmente

Atende integralmente a todas as suas necessidades de automação. É a sua solução completa para automatizar todo o processo de vendas! Uma plataforma de automação com suporte para mais de 875 aplicativos e milhões de automação de um clique pronta para uso.

Automatize vários fluxos de trabalho de vendas como:

• Criação e gerenciamento de contatos de CRM,
• Envio de e-mails de acompanhamento,
• Agendamento de ligações e reuniões,
• Registrar detalhes de comunicação, etc.

Na verdade, é uma plataforma abrangente com uma interface amigável e curva de aprendizado zero. Use-o para automatizar seu processo de vendas e fique livre do incômodo de executar manualmente tarefas mundanas e repetitivas!

Preços

A Integrately oferece uma avaliação gratuita de 14 dias para ter uma experiência prática e você pode optar por qualquer um dos seguintes pacotes:

Inicial $ 19,99 /mês | Profissional $ 39 /mês

Crescimento $ 99 /mês | Negócios $ 239 /mês

29. Chargebee

O software de gerenciamento de assinaturas e cobrança recorrente número um para empresas de comércio eletrônico, o software de assinatura de comércio eletrônico da Chargebee permite que você coloque suas assinaturas de comércio eletrônico no piloto automático e faz a maior parte do trabalho para você.

Com a confiança de marcas D2C de alto crescimento, como Pret e Goop, a Chargebee ajuda as empresas de assinatura a descobrir um novo potencial de receita, oferecendo uma variedade de modelos de assinatura e preços, oferecendo uma experiência perfeita ao cliente por meio de um checkout otimizado e um portal de autoatendimento e retendo mais clientes por meio de engajamento automatizado e recursos de gerenciamento de rotatividade.

Características:

• Check-out seguro (.js e hospedado)
• Suporte para até 6 modelos de preços
• Relatório de vencimento de contas a receber
• Portal do cliente
• Suporte multilíngue
• Automação de impostos sobre vendas
• Análise avançada
• integração de CRM
• Integração contábil

Preço:

• Plano de lançamento gratuito que cobre sua primeira receita de $ 100.000
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Desvantagens da Automação de Vendas

As principais desvantagens de usar a automação de vendas são as seguintes:

Falta de toque humano

1. A primeira e principal desvantagem da automação de vendas é a perda do contato humano. Embora um robô possa realizar tarefas básicas e repetitivas, como entrada de dados ou localização de informações de contato melhor do que as pessoas, você precisa de humanos para divulgação, acompanhamento e interações com clientes em potencial e clientes.

2. Confiar demais na automação pode reduzir suas chances de personalizar seu alcance. Haverá menos criatividade que pode ter um efeito negativo.

3. Usar a tecnologia durante a prospecção pode trazer muitos fluidos, mas não haverá a intuição do representante de vendas envolvida, o que é de extrema importância.

4. Além disso, o que um computador não pode ver, o olho humano pode. Por exemplo, um vendedor pode ver que o volume de vendas de uma empresa é alto e seria adequado para o produto ou serviço que ele vende. Um sistema automatizado não será capaz de entender isso.

Composição de pequenos erros

1. Você também deve observar que, quando um ser humano escreve e-mails, existe a probabilidade de um erro em 10 e-mails, mas se você usar um modelo para campanhas de e-mail com erro de digitação, ele atingirá as caixas de entrada de todos os clientes em potencial na lista de e-mails .

2. Como a inteligência humana está ausente nas ferramentas de automação, elas podem extrair dados errôneos e desatualizados. É por isso que você precisa de orientação humana em todas as etapas do processo de venda e confia cegamente em ferramentas automatizadas.

Comece a simplificar seu processo de vendas com ferramentas de automação de vendas

Portanto, as opções acima são algumas das ferramentas de automação de vendas mais eficientes que existem. Usando essas ferramentas, a equipe de vendas fica livre de tarefas mundanas, o que ajuda os representantes de vendas a se concentrarem em tarefas críticas que exigem sua atenção. Todo o processo de vendas fica simplificado.

Embora você possa ver as ferramentas de automação de vendas como um benefício, deve haver uma intervenção humana para ficar de olho em como o processo de vendas se move. Além disso, sem um toque humano, os clientes geralmente tendem a perder o interesse. Para ter sucesso, o resultado final é que você precisa de boas ferramentas de automação de vendas e de uma equipe de vendas competente que saiba usar bem a tecnologia.

perguntas frequentes