Crie uma página de destino do vendedor para o site do seu curso on-line

A maioria de nós tende a subestimar ou mesmo ignorar o poder das páginas de destino. Porém, você sabia que as Landing pages do produto vão aumentar as taxas de juros e aumentar suas vendas em 11%?

Além disso, se você incluir um vídeo em uma página de destino, suas taxas de conversão aumentarão em 86%. Então, convencido até agora? Se você quer um pouco mais de publicidade, vendas e, claro, lucros, continue lendo.

Então, se você está pronto, vamos começar! 

O que é uma página de destino?

Vamos começar do zero; o que é uma página de destino? É uma página do seu site dedicada geralmente a um produto ou serviço específico que você oferece. É uma página na qual os usuários obtêm de um anúncio pago específico ou campanha de e-mail. No entanto, você pode construir uma página de destino com boa otimização de SEO para gerar tráfego de pesquisa orgânica em vez de usar anúncios pagos.

Basicamente, é uma carta de marketing digital que foca em um resultado específico. O objetivo de uma página de destino geralmente é aumentar o conhecimento da marca, produto/serviço e gerar leads, criar uma lista de e-mails e também gerar vendas por meio dela. O conceito básico é uma conexão com o usuário e o CTA para motivá-los a agir. 

Como os usuários podem encontrar sua página de destino?

Para entender melhor o conceito, vamos nos aprofundar em mais detalhes. Os usuários podem encontrar sua página de destino na pesquisa orgânica ou em uma boa campanha de marketing. A pesquisa orgânica é quando alguém encontra você por meio de uma listagem SERP. Para direcionar o tráfego orgânico, preste atenção ao  elemento de otimização de SEO da página de destino.

Por outro lado, os usuários que encontram você por meio de anúncios pagos ainda são clientes em potencial. No entanto, aqui faça uma pesquisa de mercado cuidadosa para atingir o público certo e obter um retorno sobre o investimento.

Quais são os principais componentes de uma página de destino?

Tanto quanto sabemos sobre o conceito de páginas de destino, outro aspecto importante a compreender são os componentes das páginas de destino que visam servir ao seu objetivo principal. Então, aqui estão eles:

• Proposta única . Basicamente, este ponto é sobre o seu ponto de venda exclusivo. Na página de destino do seu produto ou serviço, você precisa chamar a atenção do usuário o mais rápido possível e convencê-lo de que ele precisa do seu produto. Se você conhece seu público-alvo, isso será mais fácil de fazer. Para encontrar seu USP, considere os concorrentes, o que o diferencia deles, quais são as necessidades e desejos de seu público-alvo e quais são seus pontos problemáticos. 
• Chamada para ação . O principal objetivo de uma página de destino é mostrar seu produto para aumentar as vendas. Portanto, não se esqueça de incluir botões de chamada para ação. A propósito, call-to-actions personalizados funcionam 202% melhor do que os normais. 
• Benefícios em vez de recursos . Quando você estiver ciente dos pontos problemáticos do seu público, o próximo passo será oferecer soluções para eles. Em vez de listar os recursos do produto infinitamente na esperança de que os clientes compreendam toda a terminologia técnica, liste os principais recursos e forneça o benefício ao lado dele. Um conselho para você – deixe a parte técnica para documentação. Por exemplo, se você escreveu o construtor de arrastar e soltar como um recurso, não se esqueça de explicar que ele economiza tempo e os clientes podem usá-lo sem nenhum conhecimento de codificação. 
• Inclua depoimentos de clientes ou outras formas de prova social . Quando você inclui depoimentos de clientes, ou estatísticas gerais de usuários satisfeitos, o número de seus clientes, etc., isso automaticamente contribui positivamente para o fator de confiança do novo cliente em relação a você e aumenta as taxas de conversão.

Então, esses são os quatro principais elementos de uma página de destino aos quais você deve prestar atenção extra para que sua página seja eficiente.

Por que os criadores online precisam de uma página de destino?

Existem vários motivos pelos quais você precisaria de uma página de destino, e alguns dos principais benefícios são:

• Motiva os clientes a agir e interagir com seu site. Isso significa que suas taxas de tráfego melhorarão junto com o DA; potenciais clientes não podem comprar o produto, mas podem compartilhá-lo nas redes sociais ou com colegas interessados ​​na compra. 
• Geração de leads. Mesmo que os usuários não comprem um curso de serviço imediatamente, a maioria deles preencherá o formulário de e-mail e nome necessário, e você ganhará leads para sua  lista de e-mail. Posteriormente, você pode trabalhar em estratégias de campanha de e-mail sobre como transformar leads em clientes em tempo real. 
• Aumento das vendas. Se você criar uma página de destino bem-sucedida prestando atenção a todos os aspectos principais, incluindo a prova social, isso definitivamente melhorará sua taxa de vendas e margens de lucro.
• Teste fácil. No final do dia, mesmo que a meta não seja cumprida, você compreenderá os pontos fracos e testará uma estratégia diferente na próxima vez. As páginas de destino são as formas mais econômicas de entender os pontos fracos de uma empresa e criar uma estratégia de marketing funcional.

Coisas que você precisa considerar

Antes de lançar uma landing page, você deve levar em consideração:

• A eficiência do call-to-action. Esse é um dos aspectos mais importantes que impactam diretamente nas taxas de conversão. Digamos que você criou uma página perfeita e obteve bons resultados em termos de tráfego. No entanto, a ineficiência da frase de chamariz confundirá os usuários e eles não saberão o que fazer a seguir; portanto, você não terá a quantidade esperada de taxas de conversão. 
• Títulos que chamam a atenção irão ajudá-lo a aumentar o nível de  CTR . Para escrever um título que chame a atenção, é preciso conhecer o público. Uma dica geral é usar palavras poderosas e emocionais, apresentando frases-chave de destino. Além disso, você pode usar o Headline Analyzer, que é uma ferramenta gratuita que analisa o título, fornecendo SEO e pontuação do título, juntamente com sugestões de melhorias. 
• Boa oferta. Você precisa oferecer algo realmente valioso que valha o tempo, a atenção e o dinheiro dos clientes. O curso que você oferece deve ser exibido de uma maneira que convença os clientes de que um de seus pontos problemáticos será resolvido. 
• Inclua sinais de confiança. Podem ser seu logotipo, depoimentos de clientes, estatísticas gerais, classificações e certificações que mostram seu profissionalismo em uma determinada área de especialização. 
• Medições e análises. Além disso, é vital entender que algumas páginas de destino e cursos terão sucesso enquanto outros não. Para evitar erros do passado, sempre meça o desempenho geral, analise os resultados do passado e construa a melhor estratégia de trabalho para o futuro. 
• Marca. Certifique-se de que o design, a paleta de cores e até a tipografia comuniquem a mensagem da sua marca.

Principais NÃOs e erros a evitar 

Antes de começarmos a revisão das etapas e dicas e truques úteis para criar uma página de destino funcional, primeiro vamos revisar algumas coisas que você certamente deve evitar. E aqui estão eles:

• Múltiplas chamadas para ação. Os CTAs são importantes, mas isso não significa que você deva incluí-los a cada passo do caminho. Todo o propósito de uma página de destino é contribuir para as vendas e a conversão e ainda ser curta e direta. Decida seu objetivo principal e ofereça CTA para isso. 
• Cópia ruim. Se a sua cópia de venda for puramente escrita, não funcionará mesmo se você tiver bons títulos e CTAs. Ao escrever uma cópia de vendas, use palavras poderosas e emocionais, concentre-se no objetivo principal da cópia e, claro, divida-a em parágrafos pequenos e de fácil leitura. 
• Tipografia ruim: letras curvas podem parecer bonitas em alguns casos, mas para a página de destino, é um grande NÃO. Escolha uma fonte que pareça sólida e clássica; deve ser facilmente legível. 
• Nenhuma imagem ou imagens de baixa qualidade. Imagens de baixa qualidade comunicarão a mensagem do produto de baixa qualidade ao cliente em potencial e os afastarão. Enquanto isso, a ausência de imagens diminuirá significativamente as taxas de conversão porque a comunicação visual é um dos aspectos mais críticos do marketing atualmente.
• Formulário de captura de leads longos: foco nos principais aspectos. Se o seu objetivo é gerar leads, obtenha o nome, número de telefone e e-mail. Ninguém neste mundo dinâmico vai preencher longos formulários sobre seus hobbies, vida amorosa, situação financeira, etc. Existem outros métodos para medir esses dados relacionados à demografia.
• Não compatível com dispositivos móveis: a capacidade de resposta do seu site e página de destino para diferentes tamanhos de tela é extremamente importante; tenha em mente que os usuários irão acessá-lo de diferentes dispositivos. Portanto, se sua página não for compatível com dispositivos móveis, ela diminuirá as taxas de conversão. O desenvolvimento de sites compatíveis com dispositivos móveis é essencial para você. 
• Velocidade de carregamento lenta – diminuirá as taxas de conversão, pois a velocidade de carregamento afeta diretamente.

Como construir uma página de destino?

Vamos dar uma olhada em como construir uma página de destino bem-sucedida. 

Etapas gerais que você precisa concluir para criar uma página de destino poderosa

As etapas são:

• Escolha um modelo de página de destino pronto para uso 
• Personalize o modelo 
• Escolha fontes e cores que comuniquem a mensagem da sua marca 
• Incluir título e subtítulo de captura 
• Escolha imagens impressionantes 
• Projete a página de forma que comunique a mensagem da sua marca
• Adicione os principais recursos e outros conteúdos de texto 
• Adicione o vídeo 
• Botão de chamada para ação
• Escreva uma meta descrição 
• Publicar 

Agora vamos dar uma olhada nas 5 principais dicas e truques sobre como criar páginas de destino bem-sucedidas que executarão seu objetivo principal com eficiência. 

Dica 1 – Escolha a plataforma certa 

Escolher a plataforma certa é extremamente importante porque pode:

• Economize seu tempo 
• tornar tudo mais fácil 
• Não exigirá um conhecimento de codificação 
• Interface de usuário fácil – arraste e solte o construtor de páginas 
• Permite criar um site em menos de 2 minutos 
• Publicação e  otimização de SEO de cursos
• A flexibilidade dos produtos digitais e físicos que você pode vender (cursos, webinars online/offline, e-books, livros de capa dura, etc.) 
• Blog – você pode construir uma estratégia de ganhar tráfego orgânico  tendo um blog em seu site e otimizando as postagens de forma a gerar novos leads. Além disso, o Uteach oferece a oportunidade de meta descrições, títulos e outros campos de otimização de SEO terem uma classificação mais alta. 

Dica 2 – Use materiais de vídeo

Como mencionei no início deste artigo, de acordo com as estatísticas, as páginas de destino com vídeos têm 86% mais taxas de conversão do que aquelas sem. Portanto, certifique-se de criar um bom vídeo de vendedor para incluir em sua página. Como fazer isso?

• Certifique-se de que seja curto e direto ao ponto 
• Descreva o produto em poucas palavras 
• Liste os benefícios que os clientes obterão 
• Use animações no vídeo ou torne-o totalmente animado 
• torne isso pessoal 

Além disso, certifique-se de que o vídeo não tenha mais de 2 minutos, porque ninguém neste mundo acelerado vai gastar seu tempo em um material longo. As pessoas precisam ser convencidas de que precisam de algo o mais rápido possível.

Dica 3 – Use fontes e cores certas 

Fontes cursivas e cores que não parecem boas podem afastar leads e clientes em potencial. As cores na sua página de destino devem comunicar a mensagem da nossa marca. Se o seu site tiver cores vivas e contrastantes, use-as também para a página de destino. Se for em cores claras e modernas minimalistas, use-as. Certifique-se de que a paleta de cores esteja relacionada à sua estratégia geral de branding.

A tipografia é outro elemento crucial das páginas de destino. Se a fonte for difícil de ler, ninguém o fará, e isso pode até irritar os espectadores. Escolha fontes abrangentes e fáceis de ler em vez de fontes cursivas sofisticadas. 

Dica 4 – Tenha expectativas e metas SMART

Para que você está construindo uma página de destino? Se você não tiver um objetivo específico em mente, provavelmente não conseguirá construir uma página que se encaixe em seu propósito original. Além disso, suas metas devem ser SMART, o que significa que devem ser específicas (por exemplo, Alcançar essa quantidade de pessoas), mensuráveis, alcançáveis, realistas e com prazo específico.

Quando você tem um objetivo claro, está ciente do quadro geral e pode construir estratégias de trabalho para atingir esse objetivo. Além disso, tenha em mente que tudo está conectado. Em primeiro lugar, você deve conhecer a demografia, necessidades e desejos do seu mercado-alvo e pontos problemáticos para estabelecer metas claras e alcançáveis.

Depois de definir as metas e lançar a página de destino, não se esqueça de verificar o desempenho geral e medir os resultados. A medição de resultados e análises é vital para melhorar ainda mais as estratégias, incluindo design, segmentação e anúncios pagos. 

Dica 5 – Seja específico e preciso 

Lembre-se de que você tem um tempo limitado para converter um visualizador em um lead ou cliente em tempo real. Portanto, certifique-se de usar esse tempo com sabedoria. Antes de tudo, respeite o tempo deles, apresente as informações sobre o produto no nosso caso o curso o mais preciso possível. Inclua apenas os pontos principais e resultados primários de aprendizagem, ignorando os secundários.

Seu objetivo com o texto é criar uma cópia de vendas poderosa. Além disso, em vez de recursos técnicos listando os benefícios que os usuários obterão, essa é uma das técnicas de persuasão mais poderosas.

Como  escrever uma cópia de vendas bem-sucedida:

• Use palavras de poder 
• Torne-o pessoal usando “Você”
• Escreva parágrafos curtos
• Estruture bem o texto e deixe muitos espaços em branco para melhorar a legibilidade 
• Evite vocabulário muito técnico ou acadêmico 
• Liste os resultados/benefícios da aprendizagem

Melhores exemplos de páginas de destino de cursos online

Recentemente, entendi como é crucial pesquisar o mercado, os concorrentes e os colegas e aprender com os melhores. Por isso, sugiro que vejamos os melhores exemplos de landing pages de cursos online para termos uma ideia melhor de como criar as nossas.

Exemplo 1 –  Aprenda Desenvolvimento Web com a Code Academy

Esta página de destino extremamente boa da CodeAcademy é um dos melhores exemplos para aprender. Em primeiro lugar, vemos uma ótima escolha de cores vivas, contrastantes e apenas na paleta de cores que a Code Academy usa para sua marca.

Os textos e parágrafos são curtos e respondem às questões que mais interessam aos usuários. Fica claro que a Code Academy conhece seus clientes e suas dores e sabe oferecer boas soluções.

Ele lista os principais resultados do curso com benefícios e dá exemplos de projetos que os alunos poderão construir após o curso e resultados de aprendizagem.

Resumindo, a Code Academy criou uma landing page que responde a todas as possíveis dúvidas que os usuários possam ter sobre o curso. Além disso, a página inicial é fácil de navegar e lista os resultados de aprendizado com exemplos de projetos da vida real. Torne-o o mais real e simples possível, como faz a Code Academy. 

Exemplo 2 –  Power-Up Podcasting com Pat Flynn

Um dos empreendedores online mais renomados do mundo, Pat criou uma ótima página de destino para o curso “Power-up podcasting”. O que é tão bom sobre isso? Bem, primeiro de tudo, há um vídeo. No vídeo, podemos perceber claramente a entonação e a linguagem corporal e ter uma ideia geral de seu estilo de ensino.

Portanto, os usuários entenderão mais facilmente se você é o treinador certo para eles ou não. Além disso, durante o curto vídeo (5 minutos de duração), ele apresenta e resume os objetivos, metas e resultados do curso, o que é mais do que suficiente para os usuários perceberem se precisam ou não.

Ele fala de maneira bastante persuasiva, então essa página de destino provavelmente o ajudou a gerar não apenas uma grande lista de leads, mas também clientes em tempo real. No vídeo, ele não esquece de falar dos benefícios do curso e de ex-clientes que ficaram muito satisfeitos. 

Exemplo 3 –  ConvertKit

E o último exemplo de uma ótima página de destino para hoje é criado pelo ConvertKit. O que é tão bom sobre isso? Vamos ver.

Primeiro, o que podemos notar são bons cabeçalhos e subtítulos que chamam a atenção dos usuários. O texto está escrito claramente em uma linguagem simples. Além disso, na página de destino, os usuários podem entender claramente quais soluções o COnvertKit pode fornecer a eles.

Tudo o que foi dito acima é acompanhado por uma poderosa prova social em termos de exemplos de sucesso que melhoram o fator de confiança. Portanto, preste atenção a tudo isso também ao criar sua página de destino incrível.